即将过去的2013年对于硫酸磷复肥行业来说，是最艰难的一年，行情极度低迷，且未见筑底。农民选购日渐挑剔，前两年盛行的炒概念、专家讲课等营销策略不复风光。在此形势下，11月2～3日，河北省硫酸磷复肥工业协会在石家庄召开“河北省硫酸磷复肥行业年会暨第六届会员代表大会”，以期确定发展方向，谋划发展模式，促进行业发展。来自中国磷肥工业协会、中国硫酸工业协会的专家及河北省内相关企业代表200余人参会。

　　新当选的河北省硫酸磷复肥工业协会会长白彦其认为，我省硫酸磷复肥企业核心竞争力不强，主要表现在研发能力和技术创新能力薄弱，与其他省份企业相比差距较大。随着市场开放，硫酸磷复肥企业更要在竞争中求发展，把危机转化为机遇，促进行业结果大调整、大整合、大发展。同时，协会会积极帮助企业解决存在的问题和困难，加强管理，促进企业稳定生产做大做强。

 

明春化肥市场竞争将更激烈

中国磷肥工业协会常务副理事长 修学峰

　　氮肥：2012年，我国氮肥产能约4900万吨，工农业消费3820万吨纯氮，产能过剩1000万吨。未来，我国氮肥工业要淘汰落后产能和盲目扩张。尽管我国氮肥行业发展迅速，但行业存在的问题也很多，企业要加强技术创新，培养、发展品牌产品增强竞争力。

　　磷复肥：截至2012年底，我国已经形成的磷复肥生产能力约为2200万吨，农业实际消费1200万吨，产能过剩1000万吨。随着我国磷复肥产能增加，出口量也逐年递增，出口的主要磷复肥产品占世界贸易量的20%以上。未来，我国磷复肥行业要完善产品结构，控制总产量，优化产业布局，通过加快科技创新来提升行业形象。

　　占据全国钾肥产量的81%和18%。对着我国钾肥产量不断增加，钾肥进口量减少，进口依存度下降。我国钾肥主要来源为以色列、俄罗斯和加拿大，2012年这三个国家进口量占总进口量的80%。

　　目前，我国企业已经在加拿大建设年开采量300万吨钾肥项目。在老挝万象建设年产能为12万吨钾肥项目，未来建成100万吨/年的钾肥产能。

　　磷肥：今年1～8月份，我国共生产磷肥1097万吨，同比下降3.5%。其中磷酸二铵986万吨，同比增长4.5%；磷酸一铵791万吨，同比下降10.7%；重钙55万吨，同比下降22.2%。

　　总体来讲，我国氮肥、磷肥、磷复肥产能过剩严重，加上去年结转库存，明春国内市场竞争将更加激烈。

硫酸行业环保压力渐增

中国硫酸工业协会副秘书长 李崇

　　我国硫酸行业保持高速发展，从2005-2011年，除2008年手经济危机影响，硫酸产能增长率均保持在10%以上。2012年我国硫磺制酸产能是8403万吨，同比增长5.1%，占到世界硫酸总产量的36%。截止2012年底，全国有规模的硫酸生产企业有422家，产能和规模跃居世界第一。

　　我国的硫酸消费也在快速增长，2012年，我国硫酸表观消费量是8498万吨，同比增长5.7%。做为最大的硫酸消耗行业，化肥行业消费占硫酸总产量的70%左右，2012年化肥消耗硫酸量有所下降，占我国硫酸总产量的63%。

　　1～7月份，我国硫酸产量是6017万吨，同比增长4.8%。同时，我国硫酸市场价格疲软，并有下滑趋势，1-9月份，我国累计进口硫磺88.5万吨，同比下降7.3%。价格在205美元/吨，目前国际硫磺价格已经下降90美元/吨左右。

　　到“十二五”末，随着国家政策调整和淘汰落后产能，我国磷复肥产量将保持在1500万吨左右，预计到2015年，我国硫酸需求在8500万吨左右。

　　未来，硫酸行业环保水平将大幅提高，国家各部委也在对硫酸行业提出了环保要求，各企业也在对装置进行升级改造来满足环保要求，今年3月份，环保护等部门也向国务院提交申请征收环保税，预计在3～5年内将会实施。仅环保税一项，我国硫酸行业将会上缴税收4亿元以上，希望企业多研发减排技术，从而降低生产成本。

创新营销模式 提升品牌影响力

石家庄双联复合肥有限责任公司总经理 高永新

　　企业结合农业大势，在不同市场，创新开辟了独特的营销模式。在东北地区，采用“精耕细作”策略，围绕着经营大户、种植大户、农业合作社等三方面进行营销模式探索，取得良好效果。

　　“双联村”也是特色营销模式，“双联村”村民可以免费享受科技讲座、电话回访、会员价格优惠、免费测土等优惠政策，农民在享受服务，增产增收同时，去也的品牌影响力也得到提高。

　　当前的市场经济不等待任何企业，我们要不断适应市场新形势，以节约成本、提高质量为宗旨，有了强大的资金实力才能把握企业命运。

以身作则 规范经营秩序

河北冀衡赛瑞化工有限公司总经理 杜玉如

　　在市场不景气情况下，各企业要加强交流，取长补短，大家一起度过难关，迎接行业春天。

　　首先，由于国内磷矿、钾资源趋紧，复合肥原料供应要从长远考虑，寻找新的替代产品是当前及今后的首要任务；其次，肥料产品取证门槛太低，国内肥料厂家如雨后春笋，一些厂家盲目追求利益，产品以次充好，在扰乱正常的生产经营秩序同时，也损害了农民利益，希望协会会员企业认真做好规范工作，维护企业及协会声誉。最后，希望生产厂家、经销商、相关执法部门联合建立维权屏障，为那些真正服务于农的企业提供一个健康和谐的生存环境，切实维护厂家和农民的根本利益。

质量为先 完善售后服务

石家庄中嘉化肥有限公司董事长 常国峰

　　产品质量的重视程度，代表一个企业的质量意识、社会责任和发展战略，更重要的是承载着社会责任和社会进步。强化产品质量意识，首先是企业负责人的质量认识意识，大家应树立产品质量意识，依法组织生产经营，不管提高企业质量水平，这才是企业做大做强的源泉所在。

　　完善的售后服务是企业赢得市场的重要手段之一，对于销售出去的产品，我们建立了完善的产品可追溯制度，产品的生产日期、批次、班组信息，一旦产品出现问题，都可以进行追溯，查出问题，分析原因，为以后安全生产提供保障。