农资行业经过多年高速增长，现已进入竞争手段繁复，价格战、渠道战、推广战短兵相接的整合阶段。因为竞争激烈，农资经销商的成本直线上升，利润却越来越低，日渐沦落到做搬运工的境地。很多农资经销商都非常怀念多年前坐收丰厚利润的美好时光，但行业发展的车轮不会倒退，未来竞争必将更加激烈。
　　随着竞争加剧，经销商的市场空间和利润空间被不断压缩，营销渠道面临整合。而现阶段农资经销商普遍存在的问题，诸如经营理念落后，没有终端管理、市场运作、渠道维护，且暴露得越来越明显。接下来经销商的发展将出现两极分化局面，在区域市场上建立起稳固的网络基础、在农户里形成良好口碑甚至建立起品牌的经销商越做越大。拿货加价转手的无稳定渠道、稳定客户的经销商、夫妻店在未来五到十年将面临大批量淘汰。
　　一方面农资经销商中的优秀者经过一定时间发展已初具规模；另一方面随着竞争加剧，愈来愈多经销商开始感受到传统经营模式的尴尬。这是因为农资市场版图至今已无空白，无需激烈竞争即可低成本获取客户的市场拓展方式早在多年前就已成为老黄历。而传统农资经销商还处于厂家进货最终卖给农户的贸易思维，拓展市场的方式只剩下价格战。然而经销商规模越大，价格战相对损失就越大，当价格战打到底限时，大家都没有好日子过。
　　农资经销商如今所处的商业环境犹如人类文明历史上的后部落时代。在部落之间的势力范围各自相距甚远的时候，部落地盘的拓展相对容易。当各部落将地盘划分殆尽，势力范围犬牙交错的时候，扩张只剩武力一途。然而类似价格战的穷兵黩武，最后只能两败俱伤。
　　部落最终演化成国家，而经销商必须发展成企业。过去占山为王式的部落化生存，即通过占据厂家和消费者之间的渠道来赚取“买路财”的方式，也应该转型升级为管理农资渠道、客户信息、产品结构、种养技术甚至包括农产品流通的综合服务商模式。经销商要根据市场转变，而转变的趋势就是从产品驱动型经销商向创新服务型企业的转变，进行二次创业。