|
|
||||||||||||
|
您当前位置:农民互联网 >> 新闻频道 >> 午间课堂 >> 天下农资 >> 浏览文章 |
|
农资淡季应做好回款冬储工作 虽然农资销售进入淡季,员工也没有一点空闲,整天围着农户和经销网点转,收欠款、理顺销售网络、准备农资淡储工作,这三件事情是经销商接下来要做的事情,说起来容易,其实做起来也挺烦杂。
当下,农资经销企业最为忙碌的季节已经过去,一年的经营成败也成定局。能否做好明年的农资营销工作,关键还得看催收货款、整合网络、农资淡储三件事做得怎么样。 “现在要账的是孙子,欠账的才是大爷,别说今年的欠账,去年的欠款还有近60万元没着落,我做化肥生意30多年了,感觉催收货款是第一件头疼事。”这是农资经销商最无奈的心声。 一般情况,衡量一年的收成和效益,主要看账面上有多少资金,这是个硬指标。然而,传统的赊销模式难以改变,那些信誉好的农户或者代销点,会在蔬菜收获季节或者秋季农作物变现后及时支付货款;而那些信誉差的,则要上门跑上几趟甚至十几趟讨要。如此这般,能够全部回笼资金还算是幸运的,否则,经常会出现资金回收不畅,甚至呆账、烂账和死账现象,造成经销企业的资金链断裂,无法淡储,更享受不到大资金运作和一次性购买带来的优惠政策,致使企业来年的利润缩水。 其实做生意哪有不欠货款的,按理说这是正常的业务往来,问题是有些赖账户,起初赊欠农药、肥料的时候,说得有板有眼,甚至拍着胸脯,说如果还不了账,他有房产或者其他不动产可以作价顶账,气很粗!但是等到收货款时却又百般推脱。有些经销商下半年把回收农资款当成首要工作,公司原来推销肥料人员的身份现在也变成了催款员,这些催款员无奈地奔波在田间地头或乡村农舍,同时公司也要适时推出一些激励政策和措施,鼓励员工对那些难缠户加大催要力度,力争尽快回笼资金,加快资金周转。 除了要账,第二件大事就是整合营销网络,这很重要。农资的销售离不开网络营销的支撑、经销店的构建,农资网络分布是否科学合理事关农户用肥、用药便捷和农资运输成本的高低。 公司要组织销售人员对现有的经营网络、经销店进行信誉度考核,根据与其有过往来的零售商、农户的信誉记录、服务的好坏、综合效益等进行客观评价,如果这些生意伙伴的信用好,赊欠款能及时到位,无其他不良记录,就纳入下年度战略合作伙伴名列,继续合作;如果经销点销售的量小,赊欠货款多,呆账、烂账甚至死账多,老百姓对其售后服务的态度评价不好,就要考虑整合网络资源,重新布设网点,完善网点,满足市场所需。 销售网络对于新产品的销售推广,不能一味地按照原来自己已有的网络简单地‘撒胡椒面’,而要注重网点的针对性、实用性和方便快捷。如适合蔬菜的化肥新品种,必须放在规模性的蔬菜种植区,就不能放到玉米、高粱等大田作物产区。这就需要利用网络布点的优势,使化肥从销售、配送、运输到终端用户实现无缝对接,达到化肥采购成本更低,库存更小,产品配送高效。这样有利于老百姓便捷用肥,也利于新产品的快速推广,可以使公司整体效益和竞争力提高。 做好回收货款、整合营销网络的同时,还要抓好淡季农资储备工作。化肥淡储政策实施多年,在保增产、稳粮价方面发挥了很好的“蓄水池”、 “减压阀”作用,对于化肥农资流通企业而言,更是储量增效的有力举措。特别是今年,由于煤价下跌,在秋季用肥过后,氮肥、磷肥价格将有望回落。而化肥经销企业则处于一种淡储过早怕积压,过迟怕没肥的两难境地。 时刻关注各项政策变化,密切关注化肥市场走势,寻求最佳购肥时机,发挥淡储主渠道作用,适时储备化肥,以达到化肥进价适中、市场稳定、农民得实惠、企业有效益的目标才是最关键的。 (作者:佚名 编辑:admin)
文章热词:
上一篇:微生物肥料应更注重科技创新下一篇:经销商应向创新服务型企业转变延伸阅读:
网友评论
|
|
|||||||||||||||||||
农民互联网版权所有 未经书面授权不得复制或建立镜像 河北农民报主管 惠农文化传播主办 地址:石家庄市裕华东路86号河北日报采编楼3层 邮 编:050013 办公电话:网站0311-67563570编辑部0311-67562745发行部0311-67562175广告部0311- 67563195值班室0311-67562614传真0311-67563588 驻地新闻热线:石家庄15933611158沧州衡水廊坊13503279812邯郸邢台13931037788保定张家口承德 13803279190 Copyright 2013 nongmin.com.cn. All rights reserved. 冀ICP备11000132号 本网法律顾问:河北三言律师事务所律师杨永健在线义务解疑、帮您维权 |