要学会经常在店里推广一些新产品，新产品大体有两种情况，一种是具有潜力、有前瞻性的产品，是将来重点要培育的产品。一种是人气产品，就是为了吸引人的，说不定没有多大意义，将来也难以带来利润或继续推广的产品。像第一种这类新产品刚开始农民可能不相信，甚至产生怀疑，但经过一段时间的推广，一旦被实践证实，这类产品就会迅速遍及整个市场、销量大增。这就要求经销商要有超前意识，有预见性，要善于学会捕捉先机，一个只会跟在市场后面跟风的人，要想做大做强往往是很困难的。像第二种新品，推广这类新产品不一定一定要上量，但它能增强人气，也就是更能经常的抓住人的眼球。无论哪种新产品的推广：一是一定要摆在门店最显眼的地方，力争能达到最吸引人的程度，产品摆放最好和其它老产品有所区别，不管什么摆放方法，以“独特”最佳。二是一定要上海报或利用自己的黑板报进行宣传，没有黑板的朋友你最好抓紧自制一块，要经常使用并更换内容。说实在的,笔者就自制了一个版面，常年摆在农资店门口，遇到要宣传的事情，一定会认认真真地出黑板报，特别要书写认真，最好是把字写漂亮，一手漂亮字更能引起大家的围观。
　　像目前被大家都认可的种衣剂产品，笔者刚推广时就是从花生种衣剂开始的。笔者所在的花生播种地区，地下害虫蛴螬一直是困扰农民的最大难题，一旦防治不力，就能造成花生绝产、绝收。前些年，农民采用普通药物灌墩费时费力，特别是夏季七八月份，天气炎热，农民背着喷雾器非常遭罪，有时还会发生农民灌药时被蛇咬的悲剧。
　　从2008年开始，种衣剂市场开始活跃，人们开始推出了一种30%微囊悬浮剂毒死蜱，本品是一种水性化产品，具有触杀、胃毒及熏蒸作用，作用于害虫的神经系统，加工过程中用水作载体，可降低对环境的污染，可用于防治十字花科蔬菜斜纹夜蛾，在用于花生田防治蛴螬效果非常明显。但刚开始农民根本不相信、不敢使用，他们害怕一旦效果不好，一年的花生就要完蛋，很多人就一直坚持用传统的灌药法防治地下害虫。再加上国家也发布了禁止生产销售高毒农药禁令，这也是一个非常好的契机，你想：农民再想找过去的那些高毒农药是不可能了。而这种种衣剂不仅解决了实际治虫难题，特别是该产品还满足了农民省时省力的要求，这种产品的市场潜力一定会很大，我便率先推广。再加上当时由于这类种衣剂的价格比较贵，农民对该药的效果又持怀疑态度，所以推广起来比较困难。但只要你坚信这是一种好产品，就一定会有市场，你要坚持推广，一年不行两年，两年不行三年，“再陌生的面孔连续见三次，就会成为老朋友”。当年我就先找了几位最好的邻居和自家兄弟进行试验，结果效果非常明显。于是，2009年这种种衣剂剂就开始走量，被越来越多的农民使用，当然这些使用的农民有坚信的，也有怀疑的。但到目前为止，花生种衣剂已被广大农民朋友广泛接受，由刚开始谁使用种衣剂是奇景，变成了现在谁再不使用种衣剂成为了奇景的现象。实践证明，只要你真正选准产品，是好东西最终就一定会受到农民欢迎。
　　对于这些具有前瞻性的产品，你必须要有准确的洞察力、要有远见。像这样的产品，关键不在于让农民使用后能增产多少，而是省工省力这一特点，正和农民的需求点相吻合，自然这类产品也就具有了生命力。
　　这类产品一旦推开，不仅能增加你的市场份额，更重要的是能增加你店的人气。一家农资店如果每年、每季都有新东西推出，农民就会愿意进来转一转、看一看，就是不买东西他也会有一种满足感，一旦产生购买欲，他不仅会成为你的忠实客户，他一定还会成为你的口碑客户。他会在一种不自觉中、无休无止的帮助你宣传。
　　相反，一家农资店如果每年都没有新东西推出，只满足于跟在人家后面卖一些所谓的有把握的产品，久而久之客户就会产生疲劳感、厌倦感，最稳固的客户也会转向。因为他的好奇心在你这里不能得到满足，他只有另寻他处了。这样，你的生意自然就很难再做下去了。