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农资经营巧借力农资商都有这么一种体会,经营农资要学会借力,也就是共存共荣,如果在农资圈里单打独斗、踽踽独行的话,最终只会导致经营之道越走越窄,如果两条腿走到一个裤腿里,那不摔跟头才怪呢! 笔者经营农资多年,根据经验总结以及向同行取经学习,总结出了一套切实可行的经营模式,供大家参考—— 借力村官让利润 村干部作为村里的父母官,在农资销售模式上,不但可以为农资商增加销售量,还可以提高农资品牌的影响力,村干部可谓农资销售渠道中最有效的活广告。 农资销售期间,让利于村干部,让其在销售的产品中提取一定的利润,看似是一种吃亏行为,其实也是有效的合作,因为在村干部的帮助下,农资销售就可以让量上去,薄利多销就是这么个道理。 借力奖励多销售 农资销售尽管销售的是产品质量,是自己的过硬品牌,但适当借助奖品进行销售,及时满足一些消费者爱占便宜的心理,做到奖品为辅、农资为主的销售模式,在销售过程中也可以起到事半功倍的作用。 借力积分促销量 在农资销售过程中,也可以使用积分制,即消费者在本店购买农资之后,无论贵贱、多少,都可以给予积分,消费者可以根据积分多少兑换奖品,只要消费者坚持积分,自己的积分保障制度又可以极大满足消费者的需要,也就会与消费者建立起一种长期的供销模式,无疑成为自己农资销售的坚强后盾。 借力活动搞促销 不定期搞一些与知识、趣味有关的竞赛,比如拔河比赛、诗歌比赛、象棋比赛、歌咏比赛、背老婆比赛,不但丰富了村民的文化生活,还为自己冠名的农资店进行了宣传,而获奖者的奖品就是本店所销售的农资。 总之,农资销售说一千、道一万都是如出一辙,只有将客户服务好,销售才会所向披靡。 石家庄市平山县南甸镇北庄村 刘会强 阎增庭 (作者:刘会强 阎增庭 编辑:admin)
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