二铵市场整体稳定为主,印度对二铵需求略有好转,但受印度国内经济危机影响,二铵出口价格低位。离岸价格多在390美元/吨附近,到岸价无明显改观,已经低至400~415美元/吨。上周国际二铵行情继续下沉,国内二铵市场走势平平,各地经销商开始陆续往基层铺货,二铵企业大多都暂不报价,采取保底销售政策往下铺货。西南地区整体开工率相对较高,其中云南地区二铵开工率6-7成,大企业压价严重,中小企业生产、销售压力较大。64%二铵华北到站价稳定在2500~2550元/吨,华北主流批发价2600~2650元/吨。
价格上涨依然缺乏动力
目前全国各地区玉米追肥已基本收尾,小麦肥的铺货已进行了大半,但是目前备肥形势并不乐观。由于全国大部分地区降雨量过多,造成了洪涝灾害,玉米受损严重,极个别地区甚至绝收,这对接下来秋季购肥产生不利的影响。目前64%二铵华北到站价2500~2550元/吨,根据肥料品牌不同价格有所差异。
目前原材料市场价格整体维稳,部分地区企业价格涨跌互现,局部地区在农业需求的刺激下价格小幅反弹,但价格上涨仍然缺乏动力。由于目前国内整体供应压力仍然较大,国内过剩产能无法释放,国际尿素市场价格又接连持续疲软下滑,因此,国内经销商普遍抱持币谨慎观望态势,且不看好后市行情。二铵的价格自春耕以后一路走低,前期的成本在3200元/吨,受行情下跌与原材料下降的影响,目前已跌至2600~2700元/吨,这个价格仍未触底。因此,今年复合肥以及二铵价格比往年均下降300~500元/吨。但是越在这种时候越要把握住市场方向,保证二级零售商和农民的利益,占领更多的市场份额。从公司的长远发展来看,市场还是第一位的。在价格一路走低的情况下,越不能退缩,因为一旦退出市场,再想进来就不那么容易了。
让利经销商 抢占市场
以市场为导向,坚持提前铺货,提前下订单,所以在今年形势低迷的情况下,销量却比去年要好很多。但是他表示,销量上去了,由于价格太低,利润下降了很多。牺牲了一部分利润,赢得了更多的市场份额,一旦市场出现好转,未来的前景还是乐观的。