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流动经销商刘利增刘利增的农资销售经验是:每年一到用肥旺季,刘利增就拉上一三轮车化肥串村叫卖。与普通销售不同的是,第一,他销售的产品基本是大厂家品牌产品,没有质量问题;第二,他的面孔早已被周围几个村庄的农民所熟识,农民买他的化肥跟在农资门市部购买一样放心。刘利增告诉笔者,在农资销售中,自己挣个运输差价,这一点农民都知道。农民主要是图个方便,省去了到农资店购买的运输成本和时间,并且刘利增年年及时到各村销售,农民已对其十分信任,对产品质量也放心。 采访时,笔者正巧遇到有人购买刘利增的玉米底肥,农民彭英然边从三轮车上卸化肥,边告诉笔者:“俺们家年年是从他这里买化肥,质量也不错,俺们想要的品牌他都有。虽然比去农资店买贵点,但很方便。”彭英然购买的同时,旁边也有其他等候的农民。 信任、方便是农民选择农资产品时最重要的两大考虑因素。如果商家都能认清这一点,并在此基础上真心为农民做点什么,何愁产品卖不出去呢? 晋州市马于镇吕家庄 董趁起 秦玉兰 贾庆来 (作者:董趁起 秦玉兰 贾庆来 编辑:admin)
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