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经营农资得用“心”在农资行业竞争日益激烈的今天,农村农资小门市应如何发展,我的看法是让利销售带动市场,货真价实巩固市场,用“心”经营农资。 首先,让利销售,调动顾客的购买积极性。降低自己的利润收入,带给农民看得见的实惠。例如购买高效氯氟氰菊酯一瓶赠送吡虫啉2小袋,购买氧化乐果一瓶赠送甲维盐2小袋,夏季购买化肥一袋赠送除草剂1瓶,秋季购买化肥赠小麦拌种剂1袋,农民一看有利可图,自然光顾的就多了。 现在不少农民陆续开始预定秋季小麦底肥了,我通过村子的大喇叭进行了宣传,每袋化肥预交10元,就给农民一张15元的购物卡,凭此卡到时可顶15元使用,这些日子,每天都有不少农民前来预订化肥,虽然收入少了点,但是我们的化肥早早就找到了婆家。 所有农资产品,我在第一次让利的基础上,推出第二轮让利,鼓励更多的回头客前来,我按照顾客消费情况进行积分,每100元积1分,累计积3分赠送不锈钢铝盆1个,6分赠送白酒一件(价值50元左右),积分可以及时兑换,也可以累积兑换。 薄利多销,虽然利润少了,但是却打开了市场,销售打开了,量上去了,这利润也就自然有了。 虽说咱让利销售,但是这质量咱也一定要好好把握,我专门聘请了村中的几个种地大户作为农资监督员,对于这几个农资监督员,我给予一定的优惠,比市场价优惠千分之五,这也算团购吧。不仅如此,凡是来我这里购买农资的,我都会及时到他的责任田看看,即使忙得无法前去,也要打电话询问一下使用情况,听听顾客的意见和看法,你把顾客当成上帝,顾客自然心里就会向你靠拢,自然就会多光顾你的门市。除此以外,我还教给农民搞好农田对比,在对比效果面前,顾客自然认清咱们农资的质量和效果。 我用让利销售带动了市场销售,用优质的质量巩固了市场份额,干农资,不要贪图一口吃个胖子,不要贪图过高的经济效益,只要你用“心”面对顾客,用“心”经营农资,调动好顾客的积极性,他们就会把更多的微笑送给你,使你获得更好的经济效益和社会效益。 邢台市柏乡县固城店07信箱 刘秀英 (作者:刘秀英 编辑:admin)
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