河北农民报（农民互联网）记者 刘英
  　　46岁的农资人吴徐周，在邯郸市永年县经营着一个科达农技服务部，与此同时，他还有一个特殊的身份——永年县高级农技师。
  　　吴徐周说，他经营农资已有20多年的时间了，这20多年除了卖农资，还从事着另外一项工作——向农民提供技术服务。“我们做农资的，不能只知道卖肥料，卖农药，更重要的是要懂技术。我的农资店就像一家医院，庄稼医院，给到店农民的庄稼‘开方抓药’。”吴徐周告诉记者。
  　　今年中央一号文件发布后，在农资行业打拼了20多年的吴徐周敏锐地感觉到，他的机遇来了。“国家鼓励土地流转，提倡农业集约化经营。这意味着土地将逐步向少数人手中集中，这些人是什么人？对农业感兴趣，对技术感兴趣，对新品种、模式感兴趣，而这些正是我同其他农资经销商不同的地方，他们感兴趣的，正是我所专长的。”吴徐周告诉记者，几年来，他已经摸索出了一套新的经营模式——“套餐+服务”模式。
 　　 何为“套餐+服务”模式？吴徐周说，简单说就是为终端消费者提供贴身保姆式的服务，根据其种植面积、模式、品种及地力情况，为每户农民提供一套适合自身特点的种植方案，从种子到配套的肥料、农药，都由合作社提供，同时提供全天候、全方位的技术服务；还在各村镇遴选种植大户，树立样板田，以点带面，对该地区的散户起到辐射、引导和带动作用；另外，他每天还会派出2～3人的服务小组，上门为农户现场解决技术和管理难题，只要一个电话，保证及时上门。
  　　通过几年来的努力，科达农技服务部的产品和服务已经辐射到全县及周边县市20多万亩的土地，直接和间接受益者达上万人。
 　　 “虽然我们并不认识吴徐周，但他的这种‘套餐+服务’经营模式正是我们企业很认可并一直在寻求的销售方式。我们很需要这样的合作伙伴。”河北华茂种业有限公司营销总经理连大强说。现有的农资销售模式中间环节多，从厂家到代理商、零售商，最后到农户，产品成本和时间成本都很高。“实行土地流转后，合作社和种植大户纷纷出现，我们企业如果能找到他们直接对接，减少物流环节，一步到位，厂家直接对他们进行技术服务，帮助他们对种子进行肥料、农药的配套服务措施，这就形成了另外一种新的销售模式，会推动整个行业的发展。”连大强对此充满信心。
  　　他还告诉记者，如果把合作社作为代理商，就成为了一种变相的土地托管，厂家把产品提供给合作社，可以等到小麦脱粒后再给钱。单从资金链环节看，就大大减少了赊欠现象。
　　  很多经销商也看到了合作社的发展前景，开始了合作社的经营。衡水冀州市的武文盛就是其中的一员。今年刚成立合作社的他对“套餐+服务”模式有着更多的期望。
  　　“在推广产品时，有时候老百姓不认可，如果厂家能把我们发展成员工，有最低的工资保障，就更让我们无后顾无忧了。”武文盛提出了自己的想法。