1.促销要慎重。
  　　促销工作是短时的推进工作，是助力性工作，但要注意不要让客户产生依赖性。我们合作的一个潍坊的肥料厂家，促销工作做得特别好，包装箱十分精美，每个产品设计的细节几乎都做到了，我们对此评价相当高，但是由于他们的促销工作也做的“细致入微”，搞得很多同行也包括我们都会在其搞活动的时候，才大批量进货，及时需要补充产品了，在可以等等的时候，首先选择等等，到了促销时间再说。我们作为客户是这样的心理，那我们的农民客户不也一样的想吗，每年都有，那就等等吧。
  　　农资经营是农业技术传递的过程，若单纯用生意的方式支撑，建成的也只能是空中楼阁，没有基础，总不可长久。
  2.常用促销可能养成客户不良习惯。
  　　见到有同行一直没有做过什么促销，偶尔做一下，效果好的不得了；而另也有同行，成年做促销，也深受促销的好处，但几年下来，客户倦了，自己也疲惫了。不是为生意苦恼，而是为了下个促销怎么搞而大费脑筋，真是应了那句“搞促销找死”的话，画地为牢，自我设限，想解脱出来很难的，关键是客户已经习惯了你提供的这些“免费的东西”了，一旦没有，后果很严重。这让我想到一个故事：从前有个乞丐，每年都能得到一个青年的资助，年年如此，突然有一年，青年和乞丐说，我要娶媳妇了，不能再资助你了。乞丐一听勃然大怒，上来就给青年一个耳光：你竟然用我的钱养老婆？习惯有多可怕！我这里并没有任何讽刺客户的意思，只是讲一个习惯的问题，当一个习惯被养成，很难改变，比如吸烟，不仅仅是为了吸烟，而是成了一个习惯，不是烟瘾不能戒掉，是吸烟的习惯不好改变！
  3.促销是咸菜，不能当正餐。
 　　 农户真正需要的是解决问题的农药和保证高产的肥料，而不是我们“精心”准备的促销物品，这是大家都明白的道理。但明白归明白，也不能只讲本质，不讲现象，毕竟我们是精神和物质兼顾着生存，好的效果和品质的农资是首要的，如果有些促销品顺带着，那也是很让人开心的事情，这正如正餐和咸菜的关系，只要搭配合理，就是一顿好饭，但我们不能仅仅把咸菜当主食！     老赵