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两年农药销量增加的经验总结1.永远别试图为农民省钱。妇人之仁。替他们省钱,明眼看上去,你们是为他们好,如果喷不够量,除草效果差,他们不会怪自己花钱少。 2.不要一概而论。不同地块,草相不同,针对施药是关键。 3.品牌不能决定质量,实践是唯一真理。品牌大的药的确质量比较放心,但是除草剂这种东西使用过程非常复杂,我感觉比制药要复杂的多,大肆宣传,不注重使用过程的全是骗子。 4.记住每一年你的药搞不定的草,然后想办法干掉它。我发现一些草每一年都非常厉害,而很多卖药的大多凭习惯销售,从不理会。 5.不要随波逐流,自己要有市场定价权。有自己独有的定价权,这有个小技巧,我家的除草剂从一开始就是本地价格同类产品价格比较高的,很多农民虽然会抱怨价格高,但只要治住草,价格也是我的优势。现在很多人记不住药名,都是根据价格来选药。 6.不要太重视常年卖药的销售点。如果你在某个村子,开发不了客户,你就把喷雾器与药交给那个村子一个农民,然后给他提成,往往会收到奇效。常年卖药的忠诚度不高,而且很多人有进货价比价习惯。 7.一定要了解当地农民施药的过程。大部分药效果不高,很大部分就是由于农民施药方式不当,一定要当场看,加以纠正,以他为例子做宣传。 8.同剂型产品要做两个以上品牌。这样货源稳定,药害风险相对较小。 9.开始卖药之前,一定要先测试作物的耐药性。草没死,倒还可以补救,出现药害,问题很大。提前找作物测试耐药性。 10.记录卖药前气候对药需求量的影响。收麦子前,连续几天有雨,要多备百草枯。如果大旱,少备百草枯。 阿旺 (作者:阿旺 编辑:admin)
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