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推销产品要用好产品说明书 不论何种产品,一般的产品使用说明都印在包装袋上,而包装袋的面积有限,如果需要介绍的内容较多,就会出现字体太小不利于阅读的情况。如此一来,产品的卖点就很难体现了。
所以,无论化肥、农药、种子,生产厂家在销售产品时都会随产品赠送不少资料,或说明书。充分利用这些资料,为销售带来事半功倍的效果。特别是新产品的销售,更离不开这些资料。 比如玉米种子,笔者在选择销售某品种玉米种子时,不仅详细阅读了种子袋上的产品介绍,还向批发商索要了详细的单页说明书,从单页说明书上,笔者掌握了此产品的7大特征:1.适宜区域广,不易发生减产意外;2.密度适宜性强,稠一点稀一点产量影响不大;3.株高适宜,不怕倒伏;4.棒子比较长、籽粒深马齿形,这在玉米品种中是少有的,也是高产的特征;5.高抗多种病害,不怕发病影响产量;6.抗旱性强,水、旱、扩浇地都能种植;7.籽粒颜色好、容重高,好销售。 掌握了这些特征也就找到了它的卖点。所以,在产品推广销售时,就会得心应手,农民朋友听了介绍,不想让他买都难。 利用好产品说明书,不仅能为你的推销提供帮助,更能为你选择一个理想的好产品。 山西省稷峰镇马家巷农技站 马芳骥 (作者:马芳骥 编辑:admin)
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