农资行业一直是“计划经济”框架下的产物，生产与经营受多方限制，所以农资营销起步较晚。大多营销方式都是借鉴或“嫁接”日用品、电器、生活消费品营销而来。但经近几年的运用与发展，已逐渐成熟形成了自已独有的营销理论体系，给农资营销业绩的突升，带来了巨大的经济与社会效益。
　　“买赠”促销是我们行销产品众多手段之一。纵观它的缘由，根据使用者不同角度进行分析，不外乎以下几种：
　　1.农资生产企业：
　　(1)、推销新产品：刚刚生产出来的新产品上市，为了适时宣传、吸引消费者的注意力，扩大产品知名度，迅速占领市场、打开产品的销路，而搞“买赠”促销。
　　(2)、延长产品生命周期：市场某一产品已经进入衰退期，为了延长产品的生命周期，抱着“多捞一把是一把”的态度，迎合“消费者以同样多的钱购买更多产品”之心理，搞“买赠”促销活动。
　　(3)、处理库存产品：将过期或即将过期的库存产品迅速销售出去，加速资金周转，降低自己风险，不顾顾客利益，大搞“买赠”促销活动。
　　(4)、打击同质化产品的竞争对手：凭借自己在生产规模上的优势，扩大产品销量，给竞争对手以“沉重打击”，利用“买赠”活动这种变相降价方式，大打价格战，从而争夺更多的市场份额。
　　(5)、产品换代：在自己的换代新产品开发出来后，为了早日抛弃老产品的负累，通过“买赠”来刺激消费者的购买欲望和购买行为。
　　2.农资经销商：
　　(1)、树立门店品牌：农资销售高峰期，一是为自已的产品扩大宣传效果、同时也是为提升门店形象和收效做一些“买赠”活动。
　　(2)、市场激烈竞争：见到竞争对手大搞“买赠”活动，唯恐自己的市场份额被竞争对手所吞噬，盲目跟随，以相同的方式大搞“买赠”活动；
　　(3)、扩大销售份额：希望通过“买赠”活动达到“薄利多销”，或为提高经营产品竞争力，向生产企业争取促销优惠政策，要求生产厂家做“买赠”活动而实施。