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小恩小惠形成“价值性”互动关系 与顾客保持长期地“价值性”互动关系,既是农资生产企业的长期追求,也是农资经销商长期的利益所在。据研究数据显示:向顾客推销产品的成功率是15%,而向老顾客推销产品的成功率是50%,经销商获取新顾客的成本是保留老顾客成本的5倍,顾客流失率降低5%,利润就能增加25~85%。这一数据让我们看到了与顾客建立长期“价值性”关系的巨大利益所在。另外,服务营销专家通过研究还发现:“客户利润率与客户关系周期成正比”。这也无疑肯定了与顾客建立长期“价值性”关系的重要性。
(作者:佚名 编辑:admin)
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