零售商进货的渠道基本上都是县一级批发商。进货时间长了，交往次数多了，不论何种原因总要对批发商进行选择性淘汰。笔者总结，以下4类批发商是最容易被零售商淘汰的对象。
不讲信誉
　　批发商说话一定要做到一是一，二是二，切不可说一套做一套。笔者就曾遇到过几个这样的批发商，现在基本上已不再与他们交往。有一个批发商，和笔者交往了多年。当时在销售一种玉米种子时，由于包衣用的种衣剂品种不同，同一种玉米种子每袋价格相差一元。我当时分别订购了800袋，但等到返利时，该批发商却按照同样的价格返利，使我白白损失了800元。还有两位现金结算，当时承诺好好的，说是卖不完就退货。可后来真卖不完了，连电话都打不通了。货虽然剩得不多，可遇到这种不讲信用的人，相信谁都不愿再与他打交道了。

识别能力差
　　这类批发商只为挣钱，不加强学习，往往只听厂家宣传介绍，个人不做试验。一不留神就代理了假劣产品。一旦销售出去，不仅损坏了经销商的名誉，更是给客户造成不可估量的经济损失。
随意涨价
  这类批发商初次进货时，往往会给你个甜头。为了吸引经销商，特别对初次进货的经销商，往往给你的价格都特别低，使你能够挣到可观的利润。当你把这个品种推销出去了，客户认可了，再次进货的时候，价格往往比上次高出一大截，使人进退两难。还有的批发商在商标上做手脚，同一个成分的农药，让厂家另换一个标签，变相提高价格。

无地域保护
　　这类批发商只求推销的产品多，根本不考虑基层经销商的利益。只要你愿意经销，他就给货。到头来，几乎每村的经销商都经销他的产品，互相打架，恶意竞争。这样导致的结果就是，人人都经销，个个无利图。试问，今后谁还会再经销你的产品呢？

 山西省稷山县稷峰镇马家巷农技站             马芳骥