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新产品如何才能卖得好 如今农资生产厂家数不胜数,新产品层出不穷,而乡村级经销商也是一个接一个涌现,竞争空前激烈。面对如此多的新产品,作为乡村级经销,该如何让我们的销售做得更好呢?经过近期终端市场的调研、考察、走访、学习,总结出以下销售新产品的心得,供大家共勉。
1.进门销售法:把新产品放在一进门就能看到的醒目地方,在第一时间进入农户的眼球,引起注意。 2.空包装销售法:把卖剩下的空包装箱、包装盒放在门口或屋内显眼的地方,证明进的新产品已经卖的很多了。 3.半箱销售法:把一箱新产品拆开拿出一部分藏起来,告诉老百姓产品剩的不多了,抓紧时间购买。 4.观念销售法:告诉种植户或者农民这是好产品,不要说是新产品,好和新区别很大啊。 5.影响力销售法:进了新产品先让亲朋好友带头使用,以点带面,扩大影响力。 6.赠品销售法:抓住老百姓爱占便宜的特点,给以小恩小惠,多做促销活动。 7.价值销售法:种植户和农民是想要质优价廉的产品,而不是质次价低的产品,价格往往不是最主要的,质量和效果才是他们考虑的重要因素。 8.置换销售法:把一箱或一袋分成每桶或每亩多少钱来卖,这样农民感觉就划算多了。 9.延伸销售法:农民和种植户购买新产品后,为了效果好可以多加一点,毕竟收成最重要啊。 10.先甜后苦销售法:适当的时候让农民先使用后付款,或者付一部分款,付款方式可以灵活机动,视情况而定。 11.效果销售法:适当的时候把新产品给农户做试验田,把效果做出来,用事实说话。 12.附加值销售法:卖新产品时多给农户算算账,投入虽大,但产出多,最后还是很划算。 13.恐惧销售法:把新产品的优点优势多介绍给农户,老产品用久了会起抗性等。 14.引导销售法:不断引导和教育农户购买新产品,引导多了自然会购买。农户最需要引导和教育的。 15.要求销售法:不断要求成交农户购买新产品,所有的消费者都是被要求出来的,要想有好的结果必须敢于成交。成交大于一切。 16.进了新产品后要加强学习,对产品的功能、卖点、效果、成功案例要了如指掌。 17.店面销售四件宝:一点头二微笑三赞美四幽默。 施政道 (作者:佚名 编辑:admin)
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