最近，我听朋友讲了一个非常有趣的故事，如果把这一观点引申到农资经营领域，确实很值得借鉴。搞农资经营，思路很重要，思路决定财路。
从故事说起
  有个农夫，想贮藏绿豆，怕老鼠吃掉，就用一个颈口细小、肚粗腰圆的瓦罐子装上绿豆，用砖头将口压住，放在地上。夜间，闻到绿豆味道的七八只小老鼠，不辞辛苦，围着瓦罐爬上爬下地寻找下嘴之处，它们在罐口啃咬抓挠，甚至想推掉压在罐口上的砖块，以便爬进去偷吃绿豆。可是这些小老鼠的力量太小，根本无法移动沉重的大砖块，小老鼠们个个急得抓耳挠腮很沮丧。过了一会儿，一只大老鼠走了过来，小老鼠们向大老鼠汇报了情况，大老鼠眉头一皱，计上心来，众小老鼠只见它围着瓦罐转了两圈后，“吱吱”地对小老鼠们吩咐了几句，小老鼠们个个心领神会，乐开了花。要吃绿豆得改变策略，于是它们冲到瓦罐一侧，争先恐后地用力掏挖瓦罐底部的泥土。挖着挖着，瓦罐慢慢地倾斜了，闪亮的绿豆像水一样地流出来了，老鼠们高兴地吃到了绿豆。
  老鼠们想吃绿豆，如果只是一味去想如何搬掉压在瓦罐口上的砖块，根本力不从心。头脑灵活的大老鼠，不再费力去对付砖头，而是转变思路，从而得到了想要得到的东西。同样的瓦罐，同样的绿豆，主攻的角度不同，索取的思路不同，得出的结果也大不相同。
启 迪
  我们搞农资经商的老板们，要从这个故事中有所启迪，有所收获。善于全方位思考问题，具备独特的思维，特别是遇到困境时广开思路，不要在一棵树上吊死，不要仅在一处“攻坚”，要发挥自己的优势，扬长避短，变劣势为优势，变被动为主动，就能够走出困境，别有洞天。
  目前，农资行业的竞争已经达到了白热化程度，农资批发商，特别是县级农资批发商，上游面临着生产厂家渠道的不断下沉，下游面临着农民专业合作社直接向厂家进货，这就把县级经销商置于上下夹板之中，销量大大减少，大有濒临倒闭失业之险。在这种困境中，如何寻找优势和机遇，就有必要学习老鼠吃绿豆的秘笈，变换思路，改变过去你买我卖，坐等客商的俗习，学会在夹板中抗争，学会在绝路中逢生，抓住农民专业合作社这个新生群体，抓住这一历史机遇，变不利因素为有利因素，变被动为主动，就一定能够走出困境。
对 策
  一、帮助有能力的终端经销商组建农民专业合作社。
  目前，国家对组建农民专业合作社的政策比较宽松，手续也比较便捷。发起农民5户以上，注册资金不用验资报告，工商部门办理营业执照，只收工本费。你如果能让你的终端经销商牵头，发起组建合作社，由你供应合作社农资产品，就可大大扩大你的农资销售量。
  二、扶植种田大户组建合作社。
  种田大户一般有实力、有经验、有技术，让他们牵头，组建合作社，吸收众多农户入社，可以带动一方百姓致富，你可以以农资产品向合作社入股，扩大你的农资销售量。
  三、给合作社以农资产品形式入股。
  农民专业合作社实行集约化经营，专业化生产，加大了农民对农资产品的需求，把你的农资产品作为股金，向合作社入股，扩大你的销售量。
  四、帮助合作社组建植保技术服务队。
  农村中青壮年外出打工，老年人和妇女留守在家，农作物喷药治虫成为难题，顺应这一形势，组建植保技术服务队，可以扩大农资销售量。
  商场如战场，作为农资经销商，虽然左右不了客观因素的变换，但是可以通过转变观念，开拓思路，思路一改，别有洞天，让自己的发展舞台越来越宽广。
        邯郸市魏县 魏柯文