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从当前农资零售店现状考虑未来销售 大江东去,浪淘尽,千古风流人物。
故垒西边,人道是,三国周郎赤壁。 历史的长河在不断的前进,农资零售店的未来在何处呢? 农资零售店的未来在何处呢?下面我就谈谈我个人的看法: 1.从利润来看。零售店拿货的渠道一般的情况是这样的。农民→零售店→县级批发商→省级代理商→厂家→原料厂。从这个箭头,我们可以看到,其实大部分的零售店都是经过了2~3层的渠道,最后才拿到货。那么在这中间就产生了很大一份的利润损失。现在比较流行的就是+20%~30%。比如厂家出厂价格是10000元,那么到省代的手中就是在加20%就是12000元。到了县代的手中再加20%,那么售价就是14400元。再到你零售店手中,你肯定也要加一部分利润,那么你至少也要卖到16000元吧。从出厂价到最后到农民的手中就是6000的利润。看着很吓人吧! 2.从土地的耕作者来看。其实现在还在种田的基本上都是30~50岁左右的吧,很少有80后、90后会去种田。当然有想法的那毕竟是少数。随着中国老龄化的加剧,有多少人年轻人去田里干活呢?又有多少年轻人愿意放弃大城市的生活回家种田呢?因此现在很多的地方都是出现了承包制。一个有钱的大老板,一年每亩给你800~1200元左右,承包你的田地,来种植经济价值高的作物,或者是做成大棚。但是种植了几百亩甚至是上千亩的大老板们,愿意在你的零售店来买肥料跟农药吗?他们至少会找到县代理吧,甚至是找到省代理。零售店随着承包田地的情况越来越多,你们的销量也在下滑吧。 3.零售店的局限性就是他的高度了。本地区的不大可能到其他市去购买肥料或者是农药,因为农民一次也就买几包肥料,何必跑去其他市区买?零售店大客户抓不住,价格高于省代或者是县代。小客户斤斤计较,买个一包肥料的,买1~3瓶农药的,总会给你跟讲价啊什么的,甚至是赊欠等等。赚有钱人的钱好赚,赚穷人的钱更难赚。 4.零售店的赊销。现在的赊销情况很严重,可能压资金很大。 5.零售店连锁模式的开启。为什么要开启这个模式呢。第一,当连锁店的店数越多,那么你们就越有本钱跟厂家或者是省代理谈合作。因为你们的需求量大。第二,当连锁店的店数越多,你们融资的金额就越多。这样更加的方便你们的一个策划或者是路线。当然有利就有弊。因为本来自己是老板,很多事情可以独自做主。但是加入了农资连锁店,很多的事情我不能能够做主了。甚至是很大一部分的进货渠道都由总部来联系,自己以前合作很好的合作商,自己也突然不拿别人的货物,也得把以赊欠的一部分付清。并且很多的品牌都做出了名气,但是加入之后就必须放弃一部分。因为要统一的安排。 现在能想到就是这么多的情况了,当然很感谢业内的朋友们,是你们让我更加了解了农资界的情况。 李林 (作者:佚名 编辑:admin)
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