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       朋友在城里的家具大卖场租了柜台经营餐桌餐椅，在市场竞争的大环境下，货真价实、诚信经营是最基本的原则，有时候也需要一点营销的技巧。

       有一天家具卖场来了一对年轻夫妇，他们转了几家餐桌餐椅的门店，最后在朋友的店里看好了一套，款式、颜色、档次都挺满意，因为先前他们已经了解了商品的价格行情，所以几经砍价后就已经有了成交意向。从顾客的角度讲，这套质优价廉、性价比高的餐桌对他们挺有吸引力，从经营者的角度看，则是尽量追求利润的最大化，尽管价格已经一降再降，顾客还是不太满意。在这样僵持的情况下，朋友看出了顾客对商品的满意度，如何打破僵局促成生意，是考验经营者经营策略的关键时刻。迅速打破僵局，这单生意就能顺利做成，如果再这样僵持下去，顾客就会失去耐心，另选其他门店，这对经营者来说是最大的失败，不但推销所做的努力白费了，而且就要到手的利润也会付之东流，失去的不只是这一位客户，在他们身后，可能还有一个庞大的潜在客户群。正在这时，朋友的手机响了，一番通话后，朋友没有挂断电话，扭头对顾客说：是一位顾客打来的，他要的也是这套餐桌，催促让赶紧给送过去。然后对着电话说：你放心，今天一定送到，这里有一位客户和你一样有眼光，也看好了这一款。最后友好地说一声再见，挂了电话。朋友就与这对顾客夫妇说起那位顾客来买餐桌时的情况，谈论很随意的样子。几分钟过后，朋友掏手机想看时间，带出一张五十的钞票掉在地上，朋友还没发觉，顾客的妻子先发现了，提醒说：老板，你的钱掉出来了。朋友从地上捡起钞票，很感激地说：一看你们都是好心人，这五十块钱就算给你们优惠了。夫妻俩听后也挺满意，这单生意就这样顺利成交了。过后朋友对我说，当时在那样僵持的情况下，那个电话来的正是时候，后几句都是自己加上的，是为了给客户一个小惊喜，满足他的虚荣心和从众心理，从而攻破了他的心理防线。钱掉在地上也是故意的，借感谢的借口进而优惠五十，打的是感情牌。

        由此看来，货真价实的商品、诚信经营的理念虽然重要，但在关键时刻，应用一些巧妙的促销方式也有很深的学问。