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策略[2015/7/8 21:04:49|by:mayuying]
现在这超市,城市里咱不必说,在农村也是层出不穷。但是要经营得好,也不是那么容易的。要想在众多的超市中立于不败之地,是需要动脑子想一想,创造出自己独特的经营方式的。 我们邻村有一家超市,靠近南白羊村大集。由于开办的早,生意很红火。近来在这家超市周边又很快建起了好几家超市,竞争就激烈了。原先的这家被抢走了很多客源,因此这家老板想出了一个方法,选一个大众都需要的商品降价。 于是她就选择了人们都需要的鸡蛋作为特价商品,比旁边新超市每斤低5角钱,别人卖每斤4元,她卖3.5元。新超市也就卖3.5元,先前这家就又降到每斤3.2元。这下新超市不敢比了。因为这鸡蛋进货就是每斤3.5元,每斤卖3.2元不是明赔吗?可这样一来,顾客又都奔着每斤3.2元的鸡蛋来这家超市购物了,因此又吸引回了大量的客源,连四邻村的村民都慕名前去购买这家超市的鸡蛋了。本村的顾客如果单纯买鸡蛋就不好意思去买了。这样一来,她在鸡蛋上赔钱,但是赢得了大量的客源,她还是赚了。 她采用的策略就是:鸡蛋损失其他补。她懂得只要有大量的客源就有钱赚。这就是她能在众多林立的超市中立于不败之地的营销策略。 |
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