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基层经销商讨价还价技巧[2014/12/30 8:39:27|by:mjx241fj] 
| 经商做生意，说白了就是从买卖商品中赚取差价，但里面也关系到很多学问，就拿农资经销商进货来说,与批发商讨价还价的学问也是很深的。 第一、进货量小量少，不讲价，给批发商一个利索痛快的感觉。开店必须要跟批发商打交道，所以，我们必须了解批发商的好恶。批发商一般都是什么量就什么价，不折不扣，这样才能体现诚信。一般来说，做批发利润大都不太高，都是靠走量，有些客人拿货量少得可怜，也要卖家给他一个大货价，卖家不肯，常常让卖家很为难和反感。 第二，死缠烂打不可取。有些客人开的价格更离谱，卖家拿货价都拿不到，也要人家赔本卖给他，好像人家拿货都不要钱一样。也许今天你拿的货可以让你的利润空间大了很多，但是你有可能将会失去以后的合作机会，站在你的角度，你愿意和一个把你的利润空间压得很死的客人合作吗？合作，是要长期互利共赢地愉快合作下去的，还价是需要的，但也要看自己的拿货量以及货的性价比，没完没了地还价，最后就算客人卖给了你，也是因为太烦了，不想听太多，差不多可以算是强买强卖了。而且，有了新货、畅销货，批发商也不愿意通知那样的客人。 第三，有一些零售商说好了拿到了一定的数量，才有那个价格，到最后，数量没达到，也非缠着卖家卖给她，比如之前说好30或50件，最后她连5件、10件都拿不到。当卖家不肯，客人就会没完没了了，这个客人就算最后拿到了货，卖家下次也不敢和他合作了，卖家要讲信用，买家同时也应该遵守信用。此外，现在发展到了另外一种讨价还价的新招数了，赊账。要给他一个价格，批发商也给他一个实在的价格，她也没有再还价，货是提走了，却是赊账，这个时候，往往猫腻在后头，到了算账的时候，进货的买家就会和商家说质量不好，价格比别人高不好卖，要退货等，到最后就说，你给我便宜点我就给钱。这样的商家，批发商基本不会给你第二次的合作机会。 第四、变相讲价有技巧。其实，批发商对老客户在价格上也会有些优惠，这是建立在良好合作的基础之上。能影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，假如你首次进货金额太少，批发商就会以为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；第二是补货的频率，假如你常常到批发商那里去补货，即使每次数目不多，但批发商仍是以为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商假如以为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判定更正确。 第五、欲擒故纵法。就是本计划在A店采购某农药品种，而不直接下订单，先到B店、C店等其他店部寻觅采购少量同类产品，再返回到先前要进货的店部，一般店老板一定会说,"咱们店里也有，你咋不说，咱的质量也不错，价格也不会比其他店的价格高。”十有八九都会给予你较为优惠的价格成交。 第六、间断采购法。一般来说，长期在某一批发店进货，不论次数多或是数量大，大多时候都能拿到店主给予较为合理价格的产品。但也有个别商家自以为“棒槌踩稳了”，不仅不予以优惠，有时还会变相提高价格。这就要求进货的客户，善于采用间断采购法。一般情况下，原先合作较为愉快的客户，只要长时间不再来店采购，店主就会自找原因。一旦老客户登门，都会有所改正。 043200 山西省稷山县稷峰镇马家巷农技站 马芳骥 手机：13453998302 |
标签：基层,经销,经销商,商讨,讨价,讨价还价 阅读次数(416) | 回复数(4) |
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