马芳骥的农民互联网

      对于基层经销商来说，大部分已经人习惯于当坐商，守在门市部待客上门，挣几个痛快钱。但随着时间的推移和基层经销商的急剧增加。部分坐商有意加入行商，其实做好行商销量会增加,收入当然要比坐商多得多,但比起当坐商困难也要多的多，除了要掌握相当的营销技巧、农业技术和持之以恒的行销措施外,做行销困难还是很多的。具体来说，要想做好行商，必须要做好以下几点：

      1、不要舍近求远。我是一名名副其实的老行商。最早的时候，跑到离我村10多公里的河津市一些村庄，那时，由于基层经销商较少，两地农药差价较大，一瓶药在本地只能挣一块钱，而到河津哪里就可以挣到两块，所以，跑远一点还是有价值的。但现实来说，各地的经销商普遍很多，价格竞争十分激烈，各地的农药差价不是很大。也就不需要“远走路行善去”。

      2、流动区域不宜过大。也就是说做行商跑的地方不宜过多，只要找到三、两个土地相对多一点、种植经济作物比较多，也就是农药需求较大的村子即可，由于农民购药都是随用随买，很少有人提前备药的。所以，每个村只要你天天去，就天天有人购买。

      3、要坚持持之以恒。做行商重要的一点是要持之以恒。要到那几个村子去销售，就要坚持天天如此，切不可“三天打鱼，两天晒网”，这样时间长了，只要人熟了，你的名气出去了，就天天有人依靠你、等着你。

      4、 要讲信誉。出门销售，你就是再细心，总免不了要缺这缺那的，客户需要的东西，你当时没有只要答应改日拿来，就一定要说话算话，讲究信誉。切不可左耳朵进右耳多出，把那不当回事儿。人常说：“应人事小，误人事大”，就是这个道理。

      5、要了解市场行情。现在村村至少都有三、两个经销户，多的甚至会有七、八家甚至更多的。所以，要做行商必须要掌握市场行情，最好不要与同行销售同品牌产品。就是销售同类产品，也必须要注意价格合理。最好不要进行恶性竞争。

      6、备货要齐全适量。要做行商，进货就要适当多进一点货，不仅要考虑商店销货，还要考虑外出销售的多少。切不可还没销多少，已经没了备货。这样，既耽误了自己的生意，又耽误了客户的种植与管理。

      7、要远离同行的门面。人常说“同行是冤家”，这话一点都不假，特别是我们干农资的，不少人都认为你到他们村里行销是在抢他们的生意，所以对你特别反感。有的只是怀恨在心，也有的就会当面斥责或警告。要尽量避免。

     8、要注意行车安全。做行商，还有一个更为重要的是安全。基层行商每天都要开车出门，而且大多时候在村与村之间或村里的大街小巷流动，现在道路都修的特别好。特别是放学后与星期天，大街小巷都是小学生，骑车的，滑行的，跳绳的.....干什么的都有，所以，必须时刻注意安全。一旦发生交通事故，谁都承受不起。我们这里是有这方面的教训的。

043200  山西省稷山县稷峰镇马家巷农技站 马芳骥

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