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由村民不愿意购买本村农资想到的……

冬闲之后，就时常与农资经销商的同行们一块促膝长谈，说到本村村民不愿意购买本村农资商的农资这个老生常谈的问题时，同行们也禁不住是感喟不已。就拿笔者经销的化肥来说吧！虽然在其他村子里销售的是如火如荼，甚至还出现过一天销售上百袋的可喜局面，但在本村销售时却受到了冷落，就连本村的农资门市也是门可罗雀。为了弄明白为什么本村村民不爱在本村农资销售店购买农资这个问题，笔者多次深入到老乡们的田间地头，甚至还多次利用晚上，将屁股做到老乡们的坑头上，与他们探讨这个问题。经过一段时间的摸索，使笔者发现，本村村民之所以对本村农资店的农资出现冷落现象，大致有以下几种情况——

远来的和尚会念经：大部分村民认为人家外边的农资都是质量可靠的产品，而且还便于讨价还价，为此，购买外边的农资已经成为一些农村的一大趋势。而购买本村农资店的农资，由于是本乡本土的原因，对于讨价还价难于启齿不说，讨价还价还会引起他人的误会，抱怨自己是一个多事婆，或者是找事婆，有损自己的形象。

让利销售更是让村民们尝到了甜透：当前到村子里销售农资的经销商，除了销售产品之外，还外带一些赠品，比如科技类书刊、洗衣粉、毛巾、包装袋等等，这些小恩小惠也就成为了笼络消费者的一大制胜法宝。

实施科技下乡活动：外边到村子里销售农资的经销商，大部分都是对农资种植行业极有一定经验的“行家”，他们实施的农资销售与科技下乡相挂钩的模式更是成为了村民争相选购农资的最佳去处。

懒惰心理作祟：购买外地农资商的产品，人家就会负责送货上门，背到家里之后还负责给放整齐；可购买本村农资店的农资，就要由自己亲自去购买，还要负责推回家里，感觉心理不平衡。

虽然这种现象如今在农村大有愈演愈烈之势，但我们在经销农资期间，还是在王坡乡王陈庄村发现了一个秘密，那就是外村的农资商在该村出售农资可谓冷冷清清，而该村惟一的一家农资店却是非常的火爆，为什么该农资店与其他村的农资店的销售模式，竟然南辕北辙、背道而驰呢？说到原因，关键是人家这家农资店融合了以上的四个要素，加上又是本乡本土，以及人家的农资经营已经二十多年，从来就没有出现过假冒伪劣产品，加上村民手头没钱的时候还可以先到该农资店赊账购买，更是为该农资店的生意注入了新鲜的活力。

为此，笔者认为，要想打破村民不愿意购买本村农资店的农资这个神话，除了吸引村民购买之外，加强自身的素质修养，加强服务三农的意识，加大惠农政策的进一步深入，不失为占领农资销售市场的一条捷径。