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推销保险发余热  退休老人情似火

李新元是河北省石家庄市平山县南甸镇柏里村的一位60多岁的退休老人，就在上班期间，就开始利用休息的时间从事中国人寿的保险推销工作，由于工作突出，深得当地客户的一致好评，为此，退休之后，他更是将一门心思用在了轰轰烈烈的保险推销工作中。

为了扩大中国人寿的推销工作，他除了平时对工作尽职尽责之外，还自己制作海报进行保险惠农政策的宣传，甚至还利用全部的休息时间走村入户，坐到老乡们的炕头上积极宣传保险的优越性，更是令老乡们赞不绝口。

由于李新元在单位工作期间一直从事人事安排工作，致使熟人多、关系广，甚至老年人、中年人、年轻人都愿意与他打交道，致使他的保险单子突飞猛进，为中国人寿的发展贡献了一份应尽的力量。

通过李新元这个活生生的例子，使笔者发现，充分挖掘退休人员的潜能，让他们积极发挥自己的余热，踊跃参加到保险推销的大军中来，不失为保险行业飞速发展的一条捷径，而且退休人员的关系广，态度和蔼，也是对保险工作极为有利的发展方向，如果加以合理利用，制定严格的奖惩制度，其能力真是不可估量啊！