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种子抢先订  惊喜可劲送

12月12日中午，笔者下班回村听到一件稀罕事，镇上的一家农资商竟然利用农闲搞预定，也就是将礼品送上门，让百姓预定明年的玉米种子与肥料，起价从一袋种子开始，临来的时候，农资商还用农用车拉着瓷碗、瓷盆、毛巾、大洗衣盆、棉被等低中高档礼品，并根据农户预定的种子与化肥袋数赠送礼品。

同来的农资商有两人，一人负责登记的种子数量与化肥数量，另一人负责发放礼品，二人忙得真是不易乐乎。

这种先赠送赠品后预定农资的销售模式，可谓在当地独树一帜，令村民拍手叫绝。

当然了，种子的质量与化肥的质量一定要是正规厂家的产品，必须以质量求生存，否则根据协议，种子化肥一旦出现质量问题农户还可以要求退货，并获得相应的赔偿，赠品当然就归了村民所有。

在当前农资销售异常艰难的情况下，这种为销售打好基础的营销模式可谓独辟蹊径，具有一定的诱惑力与吸引力，不但做到了将最大利润的让给农民，而且还达到了让农资商在确保质量的基础上以数量求生存、求发展的发展趋势。

经营农资销售20多年的平山县温塘镇农资经销部经理闫增庭深有感触的说道，这种变农闲为农忙，与村民打成一片，将优惠条件与甜头送给村民的销售模式，可谓切中时弊、因势利导，也就是在农资经营如此激烈的情况下，做到有的放矢，未雨绸缪，可谓利人利己、互利互惠、共存共赢。

农资商将最大的优惠条件送给了村民，而村民又以农资的购买数量促进了农资商的农资营销运作，可谓一举两得、水到渠成。

其实，农资商也算着自己的一笔账，而这些礼品其实也都是种子销售的差价，也就是说农资把销售的利润一再降低，将优惠条件最大限度的让利给村民，而村民又可以以购买数量的多少决定农资商的盈利与生存，这种优势互补的销售模式可谓当前农资销售工作的一种良性探讨与借鉴。

因为农资商做了登记，他就不会担心农民登记后不购买自己的农资，相对来说，农民已经得到了礼品，也就是已经沾光了，也就不可能再去购买其他农资商的产品，这种相互的信任关系在当前的农资营销中便显得尤为重要起来，因为拥有了一大批固定的客户，也才是农资商在激烈竞争中立于不败之地的基础，两者互利互惠的诚信关系缺一不可。

石家庄市平山县南甸镇北庄村刘会强