本报记者 董志水
  北京、河北、山东等地大白菜今年大丰收，但菜价狂跌，很多农民连成本都收不回来。蔬菜滞销、农民愁苦的情景，几乎每年都在上演。有分析认为，农民缺乏有效的市场信息指导导致盲目跟风种植；缺乏产业化运作模式导致被动等待菜贩上门收购；没有议价权导致对故意压价毫无还手之力，凡此种种，使得种大路菜的农民在市场面前显得如此弱势，几乎没有可以稳妥挣钱的“大路”可以选择。事实真的如此吗？我看未必——农民当自强就是改变困局的一条大路。
  菜农当自强，首先要从学习掌握市场规律开始，自信地选择种植项目和规模。现实中，供求关系是决定市场价格的最基本的因素。但菜农选择种什么、种多少，是受上一季收购价格传递的信息影响。因为今年上半年白菜价格大涨，收购商传递出这个信息之后，菜农才会加大白菜的种植量。供求量大了，收购商给的收购价格必然会降，受这样的价格信息指导作用，农民在第二年种植时就会做出不种或少种的选择。由此导致供求量降低、价格上涨。其实，掌握这样的规律并不难。难的是农民不自信，不敢运用这一规律指导生产。
  菜农当自强，其次要沉得住气，做到错峰销售。过去交通运输、市场供应不发达，人们吃大白菜必须冬储，大白菜的销售高峰期是由需求决定的。如今，人们对包括大白菜在内的蔬菜已经没有了明显的需求高峰。吃菜的不着急了，种菜的必须要适应这个变化，并做出相应的调整。保定涿州市刁窝乡塔赵村的大白菜种植户，遇到价低的情况从来没着过急，他们把大白菜砍下来垛在地里，等到春节前后或开春，在大白菜需求旺盛的时候销售，从来没有失过手。
  菜农当自强，还要学会摆脱菜贩的价格控制，做到主动出击。还是在涿州市刁窝乡，万全庄村孙宝亮今年种了1.3亩大白菜，他通过亲戚帮忙联系，直接把菜拉到了北京的住宅小区。他定的价格比菜贩给的地头价高几倍，但又比超市、菜市场买价格低，市民能够接受。刨去人吃马喂和地里剩的5000多斤白菜，两趟下来，他已经纯赚2200元。当下我们看到，已经有菜农开始利用媒体和网络发布销售信息。但这还是不能改变坐等客商上门的现状。抱起团来走出去找市场，理应成为菜农掌握主动打翻身仗的做法。
  菜农当自强，归根结底就是要做到主动地安排自己种植和销售。没有议价权又有什么关系呢？