【青岛】瑞克斯旺（中国）种子有限公司京津冀地区市场经理 朱楠：
  怎么能让单店的营业额有效地提升？我们可以换个角度，站在零售商的角度来分析，零售商希望获得的不外乎两样，第一是利润，第二是面子。那么我们分析下零售商的利润是如何取得的？其实就三步：
  第一步，要有尽可能多的农民来零售店。农民要来零售店，首先要知道零售店，其次对这个零售店要有好感，这个好感里最重要的因素就是产品丰富，质优价廉，店长农业技术知识丰富，还有交通便利。
  第二步，要有尽可能多的现场成交。现场成交的理由无外乎是农资农技服务能解决农民作物的问题，对该零售店长时间以来积累的信任，现场有优惠、促销，店长的热情态度和服务。
  第三步，成交的农民尽可能多地重复购买以及扩大购买范围。重复购买及扩大购买的理由无外乎是稳定的产品质量、持续的技术服务、会员积分、培养起农民的购买习惯等等。
  从这三步里面有两个必要的条件，那就是产品、农技，因此，要干真正的农资连锁，至少要建“两套网络”，第一套是农资流通网络；第二套是农技服务网络。两套网络相辅相成，农资销售终端，又是农技服务终端。
  建立农资流通网络可以通过零售店销售覆盖区域内村落内寻找村干部、能人，种田大户作为推荐人，由推荐人去发展会员到店内消费，推荐人可获得一定回报。其发展的会员与该推荐人绑定，会员到店内消费，会员正常获得积分，同时推荐人也获得按照积分规则的积分。积分设定兑换标准，会员可兑换实物，推荐人可兑换现金。
  要想一套建立数字化的农技服务体系。重点在于与政府相关部门对接的专家资源；重点在于先投入，再求回报的坚定决心。只要做到，做好，政府项目资金不可能拿不到，现在政府项目资金都是“以奖代补”的，有个想法，有个方案就想拿到钱，基本不可能实现。