这几天，在本版QQ群(229067702)中，大家针对“老百姓买农资不图质量只图有赠品”这件事展开了热议。有人说：“现在的人们，不问价格，开口就问：‘有奖品吗？某某店买化肥给礼品了，你这里给啥啊？’顾客都光认奖品，不看质量，可他们忘了一句话——羊毛出在羊身上。”
  这个经销商的话道出了销售农资搭配赠品背后隐藏的商业原则——作为商人，谁也不会做亏本的买卖。可这赠品究竟给的是什么性质、什么质量的产品，就只有经销商自己知道了。
  当下，有些经销商认为农民买农资不懂行，大多数人都是跟风、随大流。为了赚取更大、更多的利润，就拿一些过期、积压，甚至一些假冒伪劣的产品来做赠品，这样一来，既增加了销量，还让老百姓为他们的库存埋了单。
  前几天，记者采访中了解到，一个经销商为了多卖蔬菜种子，搭送了一些赠品，谁一次性买2包大白菜种，就免费获赠一包萝卜种。但很多农民把这种赠的萝卜种子播下后，根本就不发芽，于是纷纷找到这位经销商理论，有的人甚至堵在门市上大骂，周围人都说，以后再也不来这家门市买农资了。
  无独有偶，一个经销商在推销某品牌复合肥时，告诉顾客，凡买一袋复合肥，就赠送一瓶杀虫气雾剂，这一赠品特别适合人们夏天的实际需要。但很多人使用后发现，这种杀虫气雾剂根本就不管用，被喷的蚊子、苍蝇依然活蹦乱跳。农民大呼上当，甚至很多农民开始怀疑自己购买的复合肥是否也存在质量问题，甚至已经开始怀疑这个经销商的为人，多年建立起来的形象毁于一旦。
  其实，人人心里都有杆秤。你的农资质量究竟是好是坏，不是光凭嘴说的，庄稼也会说话，产量就是证明。
　　的确，经销商在当初送赠品的时候，可能觉得反正赠品不需要购买者花钱，所以就忽视了产品质量，甚至故意降低赠品质量，故意用很便宜的价格购买一些质量较差的残次品来做赠品。
  但他们不知道，或者装作不知道，赠品一旦送出，使用者却不会把他当做残次品一样看待，而会当作购买的正品一样使用，自然就要求赠品的质量像正品一样。这些赠品一旦存在质量问题，它带来的后果就非常可怕，人们会形成一种思维定式：赠品不好——你卖的其他产品也一定不好——你的人品肯定也有问题。这种思维一旦在农民心中扎下了根儿，这家农资店的生意肯定完蛋，这正验证了老百姓那句俗语：别把活店开死了。
　　所以，赠品也要有好质量，要当成正品一样。那些故意降低赠品质量的做法千万要不得，不赠则罢，要赠就赠质量有保证的好产品，因为它代表的是你和门店的形象。任何只图一时之利的短视行为，都会让你淘汰出局。