在一次由上级经销商组织召开的除草剂产品推销会上，有一位刚做了两年农资经营的村级经销商向笔者反映，为了树牌子，打市场，他总是采购高含量的草甘膦产品，但用户却反映95%含量草甘膦没有41%含量草甘膦的使用效果好，这是为什么呢？
  　他犯了多数初入农资销售同行的共同性错误，即高含量的产品就是好东西，低含量的产品就是坏东西。
 　 原因分析：产品登记标示的不都是草甘膦含量草甘膦是市场上产量、销售量最大的除草剂品种。按不同助剂成分，它分为草甘膦铵盐、草甘膦异丙胺盐、草甘膦钾盐等；按剂型分有水剂、可溶性粉剂和可溶性颗粒剂，其含量也各不相同。草甘膦真正起作用的成分是草甘膦酸，而不是草甘膦盐。由于草甘膦酸本身难溶于水，所以才将其制成易溶于水的各种盐，以便使用，如铵盐、异丙胺盐、钠盐、钾盐等，而草甘膦铵盐中的3个铵离子是没有杀草效果的。在农药产品登记时，若按草甘膦名称登记，其标示的是草甘膦的含量；若按草甘膦铵盐登记，其标示的是草甘膦铵盐的含量，其中无杀草活性的铵离子也被统计为有效成分。所以，同样含量条件下，草甘膦的除草效果远高于草甘膦铵盐的效果。比如，33%草甘膦铵盐是30%的草甘膦+3%的铵根，41%异丙胺盐是30%的草甘膦+11%的异丙胺根，37%的钾盐也是如此。尽管以上三种不同的盐型溶解度不同，但三种水剂有效成分草甘膦酸的含量都为30%。这就是高含量的草甘膦除草效果不一定比低含量草甘膦除草效果好的原因。
  　实践指导：根据草甘膦产品特点区别选用除少数产品外，市场上的大部分草甘膦产品包括360克每升草甘膦水剂、480克每升草甘膦异丙胺盐水剂两类。按其密度换算，草甘膦含量都是30%。客观来说，草甘膦铵盐水剂是目前市场上替代10%草甘膦水剂性价比较高的产品。相比较，草甘膦异丙胺盐水剂价格相对较高。在气温高的条件下，异丙胺盐的一些优势并不明显，但相比铵盐，异丙胺盐的速效性好，除草更彻底，效果更稳定。如春天气温低时，为抢农时，可选用异丙胺盐。而钾盐水溶性好，能二次吸潮，在高温干旱条件下优势明显，尤其适宜果园、茶园及需要补钾的经济作物区除草使用。草甘膦不同的盐型在使用上各具特点，要根据各地气候、草相与作物情况科学选用。一些草甘膦产品之所以价格便宜，是因为有效成分含量低，生产工艺差，简单地用母液配制，包含很多盐和未反应完的杂质，副作用较大，会造成土壤板结等问题。有的企业将原药直接当成制剂销售，草甘膦原药含量最少95%，铵盐的含量能达98%，让用户感觉含量高除草效果也会更好，这是误导，因为草甘膦的除草效果不但取决于含量高低，还要依赖助剂增加叶面附着和渗透力。
              马芳骥