在刚刚结束的上半年用肥季“大考”中，复合肥市场表现如何？面对后期原料价格可能还会下降等因素的影响，厂商又该如何调整、应对呢？ 
复肥“考试”表现不佳
　　秦皇岛五弦维爱科技开发有限公司副总经理赵立虎说：“目前，上半年用肥已结束，而大家对于上半年复合肥市场的统一感觉是——难。受外界因素干扰，今年复合肥市场难，销售成绩不乐观。一方面，受国际粮价持续低于我国，国内农作物价格低迷，农民用肥积极性不高，对农资投入减少；另一方面，复合肥原料价格较去年同期相比下降了15%～20%，成本支撑力有限，再加上国内生产厂家产能过剩等原因，导致国内大部分复合肥厂家上半年交易惨淡。” 
在价格方面，主流报价与去年同期相比差别不大，但是实际成交中厂家暗降明显。与去年同期相比，大田用复合肥无论是价格还是销量在上半年的“考试”中都表现不佳。 
　　低价肥高销量现象普遍 
　　“今年，农民用肥积极性不高且对肥料认识缺乏的情况下，在选择肥料时，他们习惯性地只看价格高低，能用单质肥就不用复合肥，能选便宜的就不选贵的。”赵立虎说，“玉米的实际收购价格低至0.7元/斤，这对农民的打击非常大，有一部分地区的农民自发地进行作物调整，改种大豆或者杂粮等作物，但也有部分地区农民由于缺乏种植其他作物的经验，而且收成后的产量无法保证，再加上因习惯种植玉米，在管理上有经验，所以也不愿改变种植结构，仍继续种玉米，但为了节省耕种成本，低价肥成为了农民用肥首选。在全国的大田作物种植区内，低价肥高销量、品牌肥销售受阻的现象普遍。” 
厂商随市而动觅寻出路 
　　在厂商如何改善营销手段方面，赵立虎表示：“‘真产品、实价格、零距离’是厂商应该牢牢遵循的一个道理。复肥厂家利润目前已降至最低，所以厂商应该在为农民普及农化服务知识上入手，教授给农民如何辨别真假肥料、理性购肥、合理施肥，从而达到‘双赢’的效果。随着土地流转速度加快，职业农民对肥料质量、服务水平要求会更高。”
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