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要转型, 你可悠着点! 10年前的化肥是这样卖的:那时候只有手推车和自行车,趁早晨天气凉快,很多人早早来到农资店门口等候,交了钱后,就往手推车上搬化肥。这东西比较笨重,一般都是夫妻俩一起来,一个人拉,一个人在后面推,把化肥运回家去。用自行车载化肥的农民兄弟,多数是比较年轻的,一包包的往家里拉。个别“武艺超群”的,甚至用自行车一下子载200斤以上,能扶着走到家里。那时候的“永久牌”自行车,结实耐用方面超出一般人的想象。
那时候,我的工作状态是睡醒了卖农药化肥,卖完后继续睡,赚得很少但比农民的收入高出一截。农民劳碌了一天的收入,只能买两瓶丁草胺。坐在店里守株待兔,收入也不差,感觉自己就是大爷。 慢慢的农民的生活开始改变了,手推车变成了小型拖拉机,自行车卖给了收废品的,买了电瓶车。去工厂打工,搞养殖的,搞装修的,从事不同的行业,耕田种地变成了副业。 很多土地撂荒了,也出现了一些大户。农民对土地越来越不重视,也越来越没有心思去打理。大型的耕耘机械出现了,农民犁田耙田雇用旋耕机,收割花钱请收割机,卖稻谷的时候,打一个电话,粮食贩子屁颠屁颠来到晒谷场,满脸笑容递烟嘘寒问暖,农民大爷那时候只需看称,点钱。很多农民都说耕田种地不赚钱,其实一季只喷了二次药打虫,施了二次肥,其它活都是别人干的。 大爷进了店,看中了那个化肥,指手划脚地叮嘱送到什么地方,然后记个账转身就走。当你要求他们帮手搬一下化肥的时候,每个人都得了各种病,不外乎是腰痛、脚痛、手痛、扭伤,这几天身体不舒服,除了癌症以外的任何病都可能。施肥的时候,他们小手一抖洒下田,然后就玩麻将、斗地主去了。 镇上的农资店越开越多,从十年前几间变成了现在的十多间。人家说香港的银行多过米铺,我们的农药店比食品店还多。以前大爷没带钱进店,怯生生的像情窦初开的小姑娘红着脸,现在没带钱进店写了账还吵着要礼品像流氓。大爷也越来越像大爷,三句不合转身就越,礼品太少转身就走,讨价还价不爽,转身就走。 现在的农民似乎忘记了自己是来买农药治病虫的,首先是考虑能不能赊销,有没有礼品。感觉他们是来百货商店买日用品来着,真是活见鬼啦。店多生意不好做,你赊我赊大家赊,你送我送大家送,你优惠,我降价,搞小聪明的结果,就是把自己搞得奄奄一息。 所以,出现了一个时髦的东西叫:转型。 电商似乎很火,叫嚣着要干掉XXX。结果一些零售商按捺不住了,就跟电商捆绑在一起,结果成了炮灰,让人挖了墙脚。还有的以为人家是真的做电商,没想到对方只是搞个名堂炒高股价和融资。还有的电商只是借这个名义,直销零售店,还捡了个现款。各种伪装,种种圈套,微信群里的表演,把以为电商是救命稻草的零售们狠狠的调戏了一把。其实No zuo no die不作是不会死的,看把你吓的,我都替你着急。 未来怎么走,你想拴在电商的战车上借个东风未尝不可,但你想过没有,搭坐公共汽车都要车票,何况是战车。你想从农民手里赚钱,人家电商一样觑觎着你口袋里的银两,想不付出代价是不可能的。当成功的时候,你和战友们可以分享胜利的果实,但失败的时候,领导先走你负责断后是应该的。如果出现争议的情况,你和狼对咬,你最终成了一只死狗。 利益面前没有真正的朋友,你转型的时候,要看清楚是不是弯道超车。在农民面前,我们已经好累,再让狼咬一口,必将是伤痕累累。 飞红 (作者:飞红 编辑:admin)
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