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农资人的5种死法与惟一活法托尔斯泰有句名言:“幸福的家庭总是相似的,不幸的家庭各有各的不幸”。作为农资人,也是一样:“活着的农资人总是相似的,死掉的农资人各有各的死法”。 各有千秋。只有找对了活法,才不会死的那么早,那么难看!本文就简单整理一下,农资人,这个独特的群体,5大死法中的原因及活下来活得好的本质。 一、过劳死 勤劳,是农资人的必备素质。哪个农资人不是每天起早贪黑,亲力亲为?哪个农资人不曾入村串户,上山入林?有的人在起早贪黑间,找到了工作的方法,最终走上正轨,井井有条。有的人,却迷失在日升月落之间,最终一头跌倒,长眠不醒。 点评:做任何事情,都是有方法的,农资行业尤甚,订货拉货,配货装货,送货卸货,加上与各种各样的农民打交道,这个工作的压力和强度不是一般人能承受的了的,加上产品的选择,农技知识的学习,服务……如果找不到正确的方法,让自己迷失在工作里面,累,会是永恒的主旋律。入行初期,累是不可避免的,但我们不能沉浸在这种状态中,不去思考,不去发展,过劳死,是必然的结局。 二、赊欠死 赊欠,是农资人永远的痛,不赊卖不出货,赊销收不回钱。多少农资人倒在要账的路上!但是这又怪谁呢?供销社时代,哪有赊销的?农民的赊欠习惯都是农资行业的不当竞争养成的恶习。我们不能把宝压在所有人都是道德标兵上。当然,我们不能怀疑农民朋友的道德水平,但以赊销为手段的竞争本身就带有非常大的风险。当天时不对,灾害频发的年份,老百姓没钱就算想给也没有,那时候只有自食苦果,吐血而亡吧。 点评:赊销是农资人自己挖的火坑,好多人觉得,不得不跳,只有跳下去才有活着的机会,但那种“欲火焚身”的感觉,比死还难受吧?解决这一问题,不是没有办法,老百姓并不是不赊就不买,农资是必需品,我们把工作重心放到服务上,放到产品质量的保证上,用质量做证明,相信还是能够打动农民朋友的! 三、促销死 在国外,免费的东西是最好的,在中国,免费的东西是最不好的!这个道理农民现在不懂,并不证明永远不懂。有多少人,曾幻想着依靠促销占据市场,依靠开农民促销会大卖特卖。我们不回避这种模式的火爆与可观的利润,但在农资这种以年为单位的轮回之路上,今天放一个炸弹,明年转过来便会遇到一个去年炸开的大坑。而且,里面蓄满了农民的积怨,农资人要么绕道而行,要么跳进去淹死。 点评:促销是利用人们爱占小便宜的心理促进销量,农资的促销一定要做,但不是盲目无度,以恶意竞争为目的。而是要定时、定量、定款,以农民为核心,以效果为前提。营销营销,营造的是品牌形象,销售的是产品质量。如果以卖钱为终极目的,促销这种营销手段只能加速自己的灭亡。 四、假冒伪劣死 对农资人来说,这是一种最没面子的死法。我们假定农资人都是带着对农民的善意和三农的情怀入行的,对那些明知假货却仍然故我的混蛋们,我们不予置评,但我们不可避免的会遇到这种人。如果你没有擦亮眼睛,被利益诱惑,有一次上当,就足以万劫不复,抱憾终生。 点评:选择大于努力,这句话不全对,但有时候却会让人觉得这种领悟痛彻心扉。 五、思路老化死 农资,被归为传统行业,说实话,真没有什么传统可言。几十年的激烈竞争让这个行业乱象频发。所谓的规矩和秩序,在利益和农民的淳朴面前,毫无尊严。但这并不证明农资行业就是应该被抛弃和无视的。任何事物都有一个有无序到有序的过程,由发展到革新的道路。在这个信息高度传播的时代,在这个万象俱新的国家,农业、农村、农民的变革正在进行,农资人也应该顺应时代,不改变思路,不顺应时代,必然被行业所淘汰,被时代所淘汰。 点评:李克强总理提出的“互联网+”概念,反响很大,但对我们个人来说,互联网+农资怎么破?已有很多单位在尝试解决这个问题。 高产方案、预售模式、示范田模式、会员制服务都是尝试者的成功模式的亮点,将传统农资经销商所遇到的农技问题、产品问题、资金问题解决掉,让经销商只做一件事,服务! 都说农资的最后一公里是最关键的,最复杂的,最难解决的。其实,成功的商家的解决思路是什么?就是解决经销商的后顾之忧,让经销商集中精力将这一公里走完不就得了! 农资人惟一的活法: 说白了,你卖的什么产品?使用什么样的方式?运营理念方式是什么?都不是农民朋最关心的问题,最关键的是只要你的肥料农药有效,增产增收就OK了。 人要想活下去,要想活得长久,有尊严,必须从农民兄弟的需求出发,需求满足了,你也就会活下来。满足需求的必然一环是服务,就是农资最后一公里要走的路。只有这一条路,才是最正确的最安全的路。 最终总结为一句话,服务是农资人活下来的永恒前提,你代理什么样的产品,选择什么样的平台都不重要,重要的是你有一颗“为农民服务的心!” (作者:河北农民报 编辑:admin)
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