你现在销售的是不是新产品？如果是的话，销售的怎么样？如果感觉销售十分满意的话，那么你也许就没必要继续往下看了。如果你的销售不尽人意，甚至令你大失所望的话，那你最好仔细看了。也许对会对你的新产品销售有些帮助呢！。
  不知道你是否已经深入思考和分析过你销售欠佳的原因。也不知道是否找到解决办法。不过，估计你可能并没有详细琢磨过新产品销售必须要解决的下面这几个问题。如果你能成功解决这几个问题的话，你的销售也就不至于事与愿违了。
  1.不知。新产品，无论是哪一类，不仅仅只是对农资类产品而言。之所以你的销售与你期待的目标差之千里，其中一个根本原因就是你的目标顾客根本就不知道。这一点，也许你也能毫不费力地理解。就是客户连“知”都不知道，怎么可能谈到买，还是不买呢？“知而后行”，在你的产品销售中也是适用的。所以，你产品销售的第一步，也是基础性步骤就是想方设法让市场、客户知道你的产品，了解你的产品。
  2.不信。这可能是造成你销售欠佳的第二个原因。如果你也在宣传方面也实实在在下了很大功夫，花费也不少。可是，你的销售却依然毫无起色。客户还是不买，销量也始终无法提高。这种情况下，“不信”这一问题你就不得不谨慎对待了。只有在信的前提下，你的宣传、广告、产品介绍等才能算是有效的宣传、广告和产品介绍。否则，就属于纯粹的“烧钱”。同时，产品的创新程度不同，让客户相信的难度也不一样。如果你的产品创新程度非常高，那么让客户相信的难度也自然非常大。在这方面的也就需要你大笔的投入了。相反，如果你的产品只是一种改进型的新产品，也就用不着巨额花费了。
  3.不会。如果你说前面的两个问题你那儿都没有。那么，你销售欠佳的原因可能就是这第三点了。也就是你的目标客户不会的问题了。他们既已经知道了你的产品，也相信你的宣传。但还是不买，这很大可能就是因为他们不会使用，包括使用时间，使用量，使用次数等等。特别那些对使用的要求比较严格的高科技产品。这一问题，甚至可以说是决定性制约因素。而且，如果客户买了你的产品，却因为使用不当造成效果大大折扣的话，那么客户自然而然地得出产品不好的“不当归因”。这对你产品的扩散和销量的提升产生一种巨大障碍。这往往也是很多营销人忽视的一点。
  这个三种问题都是你最终达到产品畅销的必要条件，而非充分条件。那一点做不好，就不可能实现产品的广泛畅销。当然，这里并不是说只要这三点做好了，产品就一定能迅速被客户接受。还需要其它一些充分条件，如价格、促销等等。
              阿辉