编者注：近日有新闻报道广西荔枝出现严重滞销，一些互联网公司纷纷出来站台，说是赔钱，也要帮农民摆脱困境，很显然这是一次恰逢其实的营销。互联网企业又能帮农民做什么呢？

　　广西荔枝丰产却严重滞销，这已经不是今年第一个农产品滞销的新闻了。

　　所谓滞销，是因为在固有的销售渠道上，供需关系发生了巨大的变化，产能的突然增长和销售的迅速下滑都将导致这种状况。

　　最好的解决办法是提高信息流通速率，经营决策要根据市场变化迅速反应。此问题放到农业流通领域，情况将较为复杂。

　　荔枝是长周期作物，一个荔枝树从种植到挂果，至少也要五年。这意味着产区面积短期内不会发生大规模变动，产量剧增的因素基本上是丰产这种人力很少能干预的情况。就算知道原有的销售渠道已经不能吃掉产量，农人也不能叫荔枝树少结果。

　　很多人提出建设冷库，延长农产品的保鲜期可以有效处理这种状况。荔枝大量上市的时间过去，价格将会回暖，此时出手，讲可以获得合适的利润。但农业生产者，多数是散户，没有足够的资金投入浩大的冷库建设。

　　首先，散户的一个弱点是市场行为能力弱。在整个供应链条中，话语权低，甚至没有。在生产者、经纪人、批发商、零售商的供应链条里，定价议价的权利基本上在经纪人和批发商手里，不光没有权利，若市场发生剧烈波动，风险也由生产者全部承担。

　　这是农产品流通领域发展极其不成熟的体现，在一个成熟的产业链条里，任何环节的上下游组织都应该拥有产品的议价权利，这里需要强调“组织”两个字，没错，在农产品供应链条里，生产者想要掌握话语权，散户是行不通的，需要农村经济合作组织的发展。

　　另外，由于散户经营占很大比重，导致农产品经营领域严重缺乏契约精神。

　　农产品成熟后，由外地客商或当地经纪人组织收购，后大批量流入市场加工销售。散户从未想过要与经纪人签订产销合同，经纪人也不想。签合同不光麻烦，也意味着经纪人将要承担风险。曾有企业与农户签订产销合同，但只有合同收购价高于市场价时，农户才会将产品交给企业，若市场价高于合同收购价，农户将毫不犹豫的违约。契约精神的缺失，严重阻碍着风险共担机制的建立。

　　农产品电商企图通过互联网的渠道帮助农业生产者拓宽销路，但销售，冷链，配送，都需要成本。八毛钱一斤的荔枝，消费者从电商渠道买，两块五一斤，你以为毛利高，对不起，实际上谁都不挣钱。现在电商媒体有情怀，为了借助事件推广影响力，但明年呢，后年呢，不挣钱的事情，不是长久的事。

　　农产品滞销，有人力不能影响的因素，如丰产，如国内外价格倒挂，如政策导致的礼品市场严重下行，但更应该关注的是我们可以做的。

　　发展农村合作经济组织，提高市场行为能力，建立风险共担机制，购买保险，建立冷库，提高抗风险能力，才能让农业产业健康有序发展。