早从2014年开始,阿里便开始以农村电商的形式接触农村,打开农村网上消费的切口,试图借此切入农资电商。2015年4月初,阿里已经在进行农资厂家招商,并计划利用农村电商的村站落地。如今,计划已变现实,遍地开花的农村淘宝村级服务站说明农资电商正在脚踏实地推进。
农淘之下,经销商去哪?
据阿里内部负责人介绍,阿里农村淘宝的“千县万乡”计划中,战略目标是实现“网购产品走进来,农产品卖出去”。而在走进来的网购产品中,农民对农资产品的需求居于前列,农资每年有近两万亿的市场份额。众所周知,农资电商的运营有其独特的难点,其一是对物流要求较高,其二是农资销售紧紧伴随着技术服务。想要农民认可农资电商,就要保证产品质量,价格优惠,同时完善服务。对于厂商,则需要了解终端数据,了解最底层消费数据,使渠道更加扁平化。所以经销商在其中扮演了必不可少的角色,他们是农资电商的核心,承担了服务口碑、物流配送的最后一公里,是协调线上线下的纽带。
农村淘宝来势汹汹,经销商们要不要抱这个大腿?抱上大腿是否还能主宰自己的命运?不妨来看看经销商们怎么看待这个新兴事物:
泰州兴化的经销商倪总:“农村淘宝是趋势,将来一定会取代实体店,而原来的实体店功能将转化为配送。同时,农村淘宝还解决了农产品问题。”倪总还给他所从事的农资连锁下了个新的定义:农资绝不仅仅是“农业生产资料”的简称,而是“农村资源”的连锁,包括了农产品+农民+农资。他对农村淘宝很是乐观,对于他来说,将来农资在“农村资源连锁”中只是扮演一个切入口的角色,是解决自己吃饭问题的工具。
而兴化北安丰的刘老板有着同样的理念,并且行动更为敏捷,他的农村淘宝店在6月初已经开业,是兴化地区首家农村淘宝店,其中的农产品包含了保健产品、土特产品、鲜活产品。 微草常青