7月3日，青海盐湖集团将氯化钾销售价格整体拉涨70元/吨，即60%粉氯化钾到站2000元/吨，与去年同期价格一致，但比当前港口60%白钾价格略低50元/吨。当前钾肥市场需求尚无明显起色，港口到船较为集中且价格仍伴有震荡下滑。在这种情况下，盐湖钾肥价格选择上扬，不免引发市场产生各种猜想。
订单趋紧价格上涨增补利润
  二季度，在盐湖钾肥价格大幅走低后，下游中大型复合肥企业补仓量不断上升。从山东临沂市场获悉，当地多数企业钾肥库存60%～70%皆为国产货源。截至目前，史丹利企业前期订单仍未兑现完毕。在当前盐湖钾肥库存不大，且大单需求减弱的情况下，企业主动调整销售策略，关闭了前期联储联销的“走量”模式。现阶段，各地销售分公司库存量不大，下游补货以小批量、零散成交为主。因此当前提高销售价格，或将给销售分公司实现利润增长。
消除恐慌给市场增添信心
  三季度，小麦肥逐渐进入生产旺季，下游中小型复合肥企业逐渐恢复开工。伴随着开工率的稳步提升，企业原料消耗加快，并带动补仓需求增强。然而此时，下游询单、问货较少，港口钾肥到船预期增强且库存压力增大，导致市场看空氛围浓厚。卓创资讯认为在这种情况下，盐湖钾肥价格上涨，或将间接激活下游“买涨不买跌”的心理。
品质升级细化市场
  早在6月下旬，卓创资讯从四川市场获悉，盐湖集团有可能会调整钾肥品种的生产比例。常规60%氯化钾产量减少，62%氯化钾产量将会增大。三季度烟草、果树用肥量增大，硫酸钾成为主要采购产品。通过去年硫酸钾价格大幅走高，新增产能呈现井喷式增长。在这些企业当中，曼海姆企业成为中坚力量，对于原料氯化钾需求量将会继续增大。通过上半年补货情况观察，企业对于62%白钾需求量最大，这也是生产高含量硫酸钾的主要原料。以山东市场为例，港口62%俄白钾主流送到价2170元/吨，盐湖62%氯化钾到站价2100元/吨。显然，价格优势比较明显。
  目前，边贸钾肥到货量少，价格偏高，对市场冲击不大。港口钾肥倒是由于需求收窄，价格常伴有松动。但此时，国产、进口钾肥同含量价格差距缩小，更加利好港口钾肥。据悉7月中旬，沿海港口钾肥到货集中，商家销售与库存压力增大。预计下游补货重心或将倾向进口钾肥。
  卓创资讯认为盐湖钾肥此时选择哪个涨价可谓是有利也有弊。上半年，盐湖集团多执行“联储联销”，将货源大批投放到市场。一方面缓解自身库存，另一方面提前占领了市场。下半年重点是帮助各地销售分公司提高销量。通过提高报价作掩护，让前期低价货源出现价格增长空间，各地分公司根据实际成交量，可自行掌控优惠幅度。但这样以来，一旦销量上不去，价格恐将再次回落至前期低位。
                  李峰