一、能人陷阱。农资行业的市场化进程相对较晚。在计划经济时代，权力集中，资源集中导致当时的市场产生一些“能量”很大的人物。因为他们靠近权利，靠近资源。依托这样的有利条件，形成了很多的人脉关系。在那个信息不对称的年代里，这样的人也相当于靠近了信息的源头。所以在那个年代，一个人的到来往往会改变一个企业的命运。这也给很多老板造成了一种错觉：认为企业的经营局势的扭转要依赖某个“能人”实现。但事实上，这样的能人在当今信息爆炸时代，市场化程度高度发达的时代，已经一去不再。那么当下，是不是说人已经不重要了？绝不是，而是由人组成的团队更为重要。一个企业的管理潜力要靠团队的力量去发掘。一个人的能力即使是无限的，但他的精力是有限的。未来真正的竞争，团队的胜出概率会更大。我们农资行业经营规模都是动辄上千万的，为何要将偌大的风险赌在一个人的“拍脑门”上？作为企业的老板，花更多的精力去搭建功能完善的团队，要远比赌博似的寻找“能人”更有深远意义。
  二、行情陷阱。股市有一句话，牛市来临，每个人都是股神。农资行业2007年之前的行情可以说虽然有波动，但整体属于慢牛行情。基本上做贸易的流通企业，都不会出现大的经营风险。因此在这期间，无论是国有背景的还是私人背景的公司成长得都很快。2007年之后，这些产品经理都不好使了，有的更是做啥赔啥。事实上很多流通企业忽视了最不应该忽视的一个词，就是分销价值。分销价值主要体现在以下五个方面：批量拆分、空间便利、便捷供货、产品多样以及使用服务。这5点才是流通企业真正的生存之本。
  三、模式陷阱。对自身经营模式的探索是每一家企业都应该去努力挖掘的。有句俗话说“幸福的家庭是一样的，不幸的家庭各有各的不幸”。放在企业经营上恰恰就相反，失败的企业原因都是相同的，但成功的企业都有自己不同的成功点。所以并不是每一个模式都可以套在我们的企业中。
  四、新品陷阱。能够关注产品研发的农资企业也不能说少，很多企业的经营者认为现在产品研发必须跟上市场的步伐。但这些企业对产品研发只能说是关注，而不是专注。在实际的操作过程中，将很大的精力投在了炒作上，并没有放在新品研发上。化肥行业可以说有一万个产品，就有五千个概念。更为让人担忧的是，很多农资企业经营者对产品研发的认知水平就停留在炒概念的层面。
  农资企业转型之路很长，遍地是陷阱也同时布满荆棘。但这条路都要我们自己去走，谁都不要想搭顺风车一蹴而就。真正走过这条路的企业，在未来才会立于不败之地。罗马不是一天建成的，一个伟大的企业，一个受人尊敬的企业家，都是熬出来的。
             李云东