每到农资旺季，忽悠团就在农村活动起来，忽悠团所到之处，必定是团购多多，消费多多，等消费一过，骂声四起。老百姓说是买了假货，农资经销商说是“中”了忽悠。
  听听忽悠团队的课，别的不说，其组织之严密，讲课方式之独特，是很多专业行销人员应该学习的。另外更重要的一点，他们的课程是老百姓喜欢的，比如讲到病虫害的防治，一种病害可以列出3种以上的解决方法，而且专业人员听了以后觉得还都比较在理。扪心自问，有多少行业正牌军可以就一种病害从多角度去阐述其防治方法？单独拿出一个词“忽悠”来反对忽悠团是片面的。
  卖农资要靠忽悠吗？
  答案是否定的，绝对不能忽悠。可是老百姓往往喜欢比较实际的东西，比如防治病虫害就是喜欢用简单的办法，能用不花钱的方式来解决最好。前面说的忽悠团队，用自己的思想、用自己的智慧在市场上“做局”，一步步引导经销商拓展渠道、吸引各级经销商打款拉货，似乎并不让人讨厌。
  纵观整个农资行业，特别是近几年竞争环境的情况看，从种子到化肥农药，几乎所有的销售行为都是在有意无意地忽悠人，包括经销商和老百姓。比如在做产品代理的时候会有意放大产品的功效，叫下级经销商相信产品的性能，叫他们痛快地帮着收钱卖货，从某一个角度讲，这确实也是一种忽悠，只不过是口吻、分寸把握得还算恰当，没有出圈。
  相信很多农资业务员不管是在观摩活动、农民培训中，还是在公司的各种路演过程中，都做过演讲的动作。其目的就是为了宣传自己的公司和产品。不管怎样，场下的人都是注重听比较实际的东西，注重听易懂的小故事，注重听能给自己带来利益的内容，比如优惠呀、奖励呀、促销呀，等等。这些都是很正常的，谁都有得利的偏心。
  忽悠团的做法正是将这些促销行为做到了极致，用一层层的包袱把消费者的心拴到了演讲者的裤腰带上，上下各个环节紧密相扣，让利一个接一个，使消费者忘掉了产品的质量和价格，只想到让利从而产生了销售。
  人常讲，现在的生意就靠诚信、靠产品的品质和质量来说话，一点不假，叶芭做了这么多年，做到如今这种规模，靠的就是不断提升的品质。客户怪价格高，怪物流服务不到位，却从未见说叶芭使用效果不好的！
  对于产品销售来说还要靠业务员的精心策划和对市场运作的步步连环。对于正规企业来说，我们肯定不会用忽悠的方式来解决一时的销售，而会用战略来引导销售，用战术来实现销量。到这里，很明显了，销售工作中的演讲是很重要的一环，但忽略了产品的品质和质量，失去了产品销售的重心，盲目的夸大产品性能，必定要被打上忽悠团的称号，成为过街老鼠，人人喊打。
  最后要问问经销商自己，在选择经营产品时是否做过实际的调查，是否清楚产品的质量和性能是不是已经到了“忽悠”的程度？不“忽悠”，你能卖出多少产品？            　　　  翟宁波