随着化肥行业的不断发展，磷肥行业的结构调整已初见成效，在近期的一铵销售中表现尤为明显。众所周知，磷肥企业主要集中在云、贵、川、鄂四省，早期丰富的磷矿石资源使当地大大小小的磷肥企业赚了个盆满钵满。然而随着各地大规模的扩张，产能过剩已成为行业的诟病，企业利润逐渐缩水，甚至出现了成本和销价倒挂的情况，使部分依靠银行贷款的小型企业生存空间变小。
　　以一铵为例，2012年由于国际对二元肥需求量较大，不管是企业还是贸易商纷纷加大二元肥的出口，由于生产企业对一铵需求量大，55%粉状一铵价格在2700元/吨的高位，随着几年，二元肥由于种种原因国际采购量减少，企业出口出现下滑，加上旺季不旺，国内价格节节下滑，一铵企业陷入亏损境地。而此时大型企业依靠贷款维持正常生产，而小企业则选择停车检修。随着市场化的不断推进，大型企业依靠自身的优势不断开发新产品拓宽销售渠道，逐渐摆脱困境，而小企业开工则开开停停，即使在需求旺季也由于产量较小难以维持正常供应。2015年一铵秋季市场采购提前启动，下游采购时间与去年相比提前近20天，据卓创观察，此次市场集中提前采购是由于生产厂家及社会库存量不大，且春季用肥结束后一铵价格处于低位，且生产厂家此时有较多的优惠政策，拿货的优势较大。因此部分大型复合肥企业及贸易商为避免后期集中采购时的供应紧张提前拿货。
　　从这次接单情况来看，一铵的大型生产企业接单较多，本身产能较大的企业在国内企业的竞争中就占有明显优势。一是产量大，可以满足不同客户的需求，不管大单小单都可以接，日产量供应充足，产品质量有保证，且大单成交具有较强的价格优势；二是资金周转相对稳定，可以保证正常的原材料采购及发货。而对于一些小企业来说，资金和信誉在长期的销售过程中显示出了劣势，如果行情不好，企业利润较低，为了收款不得不低价销售，而且原材料无法保证正常的生产使交货期延迟。因此多数下游企业及贸易商多选择质量好，产能大，且在行业内口碑较好的商家下单，这就形成了“大厂吃不了，小厂吃不饱”的情况。
　　卓创认为，随着磷肥行业的不断前行，大厂的优势将越来越明显，而部分小厂则处于恶性循环中，优胜劣汰将会使磷肥行业步入一个正常化的轨道。  肖莉