2014年的拖拉机市场业绩，可谓让业内人士来了个措手不及。市场调查显示，去年累计销售各种型号拖拉机188.49万台，同比下降11.37%。2015年拖拉机市场将如何发展呢？
大中型拖拉机市场需求下滑
  从大中型拖拉机各个马力段表现看，在去年整体市场小幅下滑的大环境下，能够看到拖拉机市场需求转移的重大变化。其中，中型拖拉机成为拖拉机市场的重灾区，尤其是25马力、30马力中拖，同比下滑幅度分别达到了24.82%和26.99%，而同属于中拖的40马力段拖拉机下滑幅度仅为9.08%；大型拖拉机虽未躲过下滑宿命，但下滑幅度较小，100马力和100～130马力拖拉机同比分别下滑3.36%和6.82%。130～160马力段拖拉机下滑幅度仅仅为0.68%。由此可以得出这样的结论：第一，大中型拖拉机市场需求进入冬季，整体市场同声下跌；第二，大中型拖拉机出现转型，这种转型表现为两个特点，一是中型或大型拖拉机内部的转型，即内部逐渐由低马力段向高马力段转移；二是小型向中型，中型向大型的转移。
从大中型拖拉机区域需求看，去年销售前10的区域累计销售各种型号的大中型拖拉机18.47万台，同比下滑1.75%。从区域个案看，内蒙古、辽宁、安徽、湖南、山西区域市场出现不同程度的增长，累计销量3.58万台、1.73万台、1.58万台、1.3万台、1.03万台，同比分别增长57.07%、41.86%、31.31%、214.46%和33.12%；而新疆、吉林、山东、河南、河北等主力市场则呈现出不同程度的下滑。
需求结构调整，多重因素催生市场变局
  2014年大中型拖拉机市场变脸看似在预料之外，其实在情理之中。如果仔细分析大中型拖拉机的基本发展现状与2014年面临的各种客观环境，不难看出市场已经早于2010年即出现拐点迹象，突出表现为内生性需求因饱和开始减弱，需求结构发生较大变化。
大中型拖拉机市场在农机补贴政策的刺激下，连续多年保持高位运行。尤其自2004年之后，年度需求量逐年提高，年度同比增幅最高时达到91.4%。大中型拖拉机保有量也水涨船高，机耕水平随之攀升至76%，在平原区域基本实现耕作机械化。拖拉机市场需求动力由刚性需求逐渐过渡到市场更新的拉动，市场趋于饱和。保有量的持续扩张带来的直接后果是拖拉机作业竞争加剧，拖拉机经营收益出现较大幅度滑坡，对拖拉机市场潜在消费者产生较大的负面影响。
另外，2014年单台农机补贴的额度出现较大幅度的下降，消费者寄希望于拖拉机的降价，许多区域出现持币待购现象。而区域自然灾害传导至市场终端，也导致了消费者购买力的下降。值得注意的是，农业合作社、农机合作社、家庭农场、农机大户的崛起，尤其是土地流转的加速，导致我国拖拉机市场需求进一步向大型化方向发展，需求结构出现较大变化，大型拖拉机的增长，从数量上也降低了拖拉机市场的需求。
需求变化影响市场，今年或将小幅上扬
市场饱和，结构性调整成为推动市场的主要动力。我国拖拉机保有量巨大，市场早于多年前即以饱和。从机耕率分析，2013年我国机耕率达到76%，2014年将直逼78%，这个数据意味着在我国可机耕的范围内，已经基本实现耕作机械化。由此，我们可以得出这样的结论：市场需求主要来自于结构性调整带来的更新。
增速放缓，需求升级。随着土地流转以及购机政策的引导，终端客户构成发生明显的变化，以合作社、农机大户、种植大户为代表的大客户比重明显上升。由此决定了客户需求快速升级，小拖发展至中拖、水田作业马力升级至70～90马力、中原区域客户向120马力、四驱机型发展。这些变化进一步诠释了我国未来拖拉机市场需求的新变化。产品需求结构进一步升级，100马力及以上大拖将实现两位数增长，其中以合作社、农机大户、种植大户为代表的大客户比重明显上升。
从区域市场判断，“三北”作为我国大中型拖拉机的主流市场，近年不会发生根本性变化，如果有变化，也只是内部之间的随机性调整。从市场分析，东北区域或将出现反弹，中原区域由于拖拉机作业功能单一化，拖拉机收益下降，市场需求动力不足，产品动力升级较明显；以新疆为代表的西北区域或将出现小幅滑坡。
竞争加剧，洗牌加速。随着市场消费的理性化，消费者由过去关注价格将进一步向品牌转化，随着中国一拖、福田雷沃、常州东风、约翰迪尔等企业推出大型动力换挡拖拉机，大中拖市场需求格局或将进一步发生重大变化：一是产品品质、技术含量、服务保障有了更深刻的理解，消费回归理性成为历史的必然；二是市场竞争层次进一步提高，高性能、创新产品将成为大品牌竞争的利器；三是集中度提高。随着农机市场环境的巨大变化，市场竞争将变得更加充分，部分中小企业将在激烈的市场竞争中被淘汰出局，行业洗牌加速，市场集中度的提高成为必然。
高位运行，小幅反弹。从2015年拖拉机市场面临的发展环境分析，市场需求或将呈现出需求量保持高位运行，增幅小幅反弹的特点。中型拖拉机市场主要受市场周期性需求影响，呈现出规律性的变化。预计2015年或将出现小幅反弹，销量或将达到25万台左右，增幅徘徊在5%上下。
大型拖拉机从需求量判断，今后几年增幅会在12万台左右徘徊，内部需求结构继续向大马力方向发展。2015年或将恢复性增长，并逐年递增。根据我国大型拖拉机基本发展现状及所面临的环境，预计2015年100马力以上大型拖拉机市场销售或将达到5.5万台左右，以4%左右的增幅小幅反弹。小型拖拉机受整体环境的影响，2015年或将出现小幅反弹，达到175万台，增幅在3%～5%之间徘徊。
                      李侬