近日，笔者在山东、河北、天津等地采访时很多苗农都在问，苗市低谷了，什么苗子会遇冷，什么苗子不能种？
  笔者认为，苗市低谷是相对而言，不是每一种苗子都不好销。2014年苗市进入低谷后，很多苗子的价格下跌了，而一些苗子的价格却逆势上涨了。可怕的不是苗子价格下跌，最应该害怕的是苗子卖不出去。山东梁山沁园园林工程有限公司总经理马军在说梁山县一些苗农将柳树砍了当铁锹把的时候曾说过一句话：“苗子价格是低了，但价格低不一定赔钱，可能是利润没那么大了。前几年的高利润已经让很多从业者接受不了低价位或者说接受不了合理的价格了。”
  笔者认为马军的话非常有道理。
  那么什么样的苗子会在这一轮苗市中遇冷呢？首先是易于繁殖的苗子。例如柳树、法桐的小苗子，从现在的行情来看，这两种苗木胸径5厘米以下的苗子的价格不是很好，这源于这两种苗子的存圃量过剩。其次是速生树种，如速生白蜡、速生柳、速生国槐等品种，速生白蜡前些年被炒得风生水起，价格也居高不下，但2014年就出现了问题，其价格由稳变跌，到最后价格暴跌甚至卖不掉。第三是常规的彩叶树种，如紫叶李、太阳李，这些苗子前几年非常火爆，引得苗农们盲目跟风，走到哪里都能见到这两种苗子，然而，从2014年秋季起，这两种苗子的价格出现了下跌，预计到2015年春季，其价格还会下跌，甚至会动摇大规格苗子的价格。第四是榆叶梅、碧桃等观花灌木，这些品种是老品种，用量多，存圃量大，过去小苗价格稳定，大苗价格一直是居高不下，且有上升趋势，但到2014年秋季，这些苗子的价格出现下跌，而且有滞销的趋势，其根本原因在于存圃量过剩。第五是一些常绿苗木，例如油松、望都塔桧、桧柏等，这些苗子原本在园林绿化中的应用量就不大，始终处于配角的角色，低谷来临，更没经受住考验，首当其冲地降了价，估计在未来的两三年内，难以翻身。第六是一些过去很热的乡土树种小苗，如栾树、国槐的小苗，也会遇冷，根本原因在于前些年价格虚高，引得众多苗农跟风种植，导致存圃量过剩。第七是一些高价位的树种，如大规格的银杏、造型油松、白皮松等，这些苗木过去被炒得炙手可热，很多人紧握手中，不肯出手，虽然现在价格大幅下跌，但仍少有人问津。其根本原因在于国家提倡节俭，园林造价管控越来越严格，高大上的苗子不会再大量应用。           灵秀
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苗市不景气
苗农需要什么？
需要技术
  很多苗农的文化程度不高，没有受过专门训练，对苗木种植的概念还停留在种庄稼上，所采取的养护措施还按照种庄稼的方法来进行。
  虽然苗木属于农业的范畴，但苗木种植所需求的技术要比种庄稼高很多，水肥管理，修剪整形，病虫害防治等等，完全按照种粮食的套路来，是行不通的。
  有条件的地方，政府或行业协会应当加强对苗农的技术培训，采取寓教于乐的方式，理论结合实际地进行培训，切实让苗农掌握培育苗木所需的技术。只有有了技术，苗农才能培育出优质的苗子，才能致富。
需要信息
  “法桐小苗的行情如何啊？国槐小苗好卖不？”很多苗农都向笔者咨询这样的问题。但他们手里非常缺信息。一位老苗农说，他手里订了3份涉农类报纸，能从中得到一些信息，从而成为村里的“信息灵通人士”。但他也说，现在涉农报纸上苗木的信息不多，参考性差。
  苗农种苗子的最终目的是挣钱，把苗子换成现金，而苗木销售没有信息是不行的。特别是现在一些苗木行情变化非常快，很多苗子在一两天的时间价格就会出现多次变化，苗农能及时掌握价格信息是至关重要的。相关协会、团体或政府部门，应该鼓励、支持一些信息意识强，资源广，人脉多，信息渠道畅通的企业或个人搭建苗木信息平台，及时将信息提供给广大苗农。
需要引导
  我们可以观察到，一个苗木产业发达的地方，相关部门或协会对苗农的引导都是非常到位的。
  我们说现在苗木产业结构出现了问题，苗市低谷已经到来。笔者认为，苗市低谷也好，产业结构不合理也好，还是苗农太爱跟风也好，都跟我们缺乏对苗农的正确引导有关。我们可以回顾一下，很多苗农因盲目种植某种苗木赔了底朝天，甚至还出现了极端事件，这些都是一些不良人员忽悠的结果。忽悠是什么？忽悠就是一种不良引导。
  所以，我们必须要占领引导的高地，把苗农往正道上引，不能让他们走歪了，走斜了，这样才能利于我们的苗木产业稳健发展。             实德