南方农村报讯(记者高超朱敏戴春晨董玉)日前，电商巨头京东商城将卖化肥的消息喧嚣尘上，引起农资界一片热议。尽管此事的真假还暂未明了，但是在电子商务的发展大潮下，化肥、农药的网上买卖已不是新鲜事，即使京东大举进军化肥领域，在一些业内人士看来也不足为怪。当然，在传统渠道高度成熟的农资行业，农资电商就像刚出生的"婴儿"，前行的路满是荆棘，即便强于京东，也不例外。

　　现有化肥网购类杂量小在国内网购平台淘宝网输入"化肥"，可以获得上百页的产品链接，网店数目众多。从产品来看，复合肥、有机肥、营养液等种类繁多，且基本都出自不知名的肥料企业。查看成交量，8成以上月销量都在20包以下(50-500g/包)。

　　除了第三方交易平台，也有企业已经自建网上销售平台，规模较大的企业如山东鲁西化工集团股份有限公司(下称"鲁西化工")的"中国购肥网"。在中国购肥网上，用户可以通过商品分类选择产品，展示产品均为鲁西化工自有的肥料产品。购买页面同时展示了"热销商品"、"好评商品"等栏目，同时还有抢购促销页面。用户在线下订单、付款后，只需等网站配送收货，流程与普通的网购平台一致。据鲁西化工负责电商业务的经理郭庆杰介绍，目前公司电商业务销售数据相对较小。这与淘宝网店的销售现状一致。

　　"拓展电商业务，是为未来铺路。"郭庆杰解释，"目前合作社、家庭农场和种植大户发展迅猛，到达一定规模后电商对接大户的优势就能显现出来。"京东卖化肥半数不看好尽管京东在电器领域取得了巨大成功，但是对于京东卖化肥，很多人却并不看好。7月13日，农财宝典。农化版官方微信(微信号ncbdncb)发出"京东卖化肥，您如何看？"的微调查中，有402位读者选择了"不看好，困难更多"，占总投票比例的46%。广东拉多美化肥有限公司副总经理李剑表示，我们不拒绝任何形式的渠道变革，但是农资电商目前还很不成熟，公司暂时也还不会考虑这块业务。他认为，类似于化肥这种大宗消费品，电商可能是未来发展的一个方向，但肯定不是京东、淘宝现有的电商模式，而更可能的模式是如线上订单、线下提货、结算这种线上和线下高度融合，零售店就如同一个提货点。

　　持有上述观点的还有佳玛驰国际(中国)有限公司副总经理张良胜，他认为，以目前状况来看，农户上网的普及率不高、肥料等大宗物品存在少批量运输成本太高的问题。

　　整体来看，农村文化水平相对较低，农户习惯采取赊账模式以及交通、物流不便等问题，都是电商进军化肥领域该仔细思考的问题。

　　小包装更适宜电商在此次微调查中，近3成读者认为京东实力强大，物联网优势明显，可以卖好化肥。但同时，他们也指出，京东必须在产品要求和消费对象上有更明确的定位才行。

　　上海联业农业科技有限公司执行董事蒋贤权说，物联网和大数据为代表的电子商务将是农业上的巨大机会，业界传闻京东将投资20亿销售水溶肥，虽然京东将具备物联网和物流渠道的重要优势，但也面临缺乏技术、服务的困境，因此只能是选择通用型的傻瓜型农药、化肥的销售渠道。

　　张良胜认为，京东若真有意踏入农资，突破口应该在城市花卉、阳台经济上，一些高档、轻便包装的肥料上。一是城市没有购买化肥的渠道，二是城市居民对价格并不敏感，只要肥料效果好，他们愿意付出高费用。

　　从调查结果看，许多农资人士并不看好没有农业背景的成熟电商平台进军肥料，化肥生产企业人士也同时表示，农资电子商务将会严重影响已经高度成熟现有渠道，且对物流也是巨大挑战。