平淡与混乱同在 希望与失落并存 出口与内销角力
　  上半年复合肥市场“平淡”与“混乱”并存。厂家加大优惠力度并没有点燃市场热情，市场表现持续冷清；经销商明显信心不足，不管什么时候都不敢拿货，一直在观望。上游厂家众多、品牌庞杂、产能过剩，价格混战；下游经销商数量成倍增长，不正当竞争时有发生，市场这种混乱一直从开春开始持续至今。
　  国内复合肥市场在经历了2月底3月初的一轮价格上涨以后，尿素行情迅速下滑，而且是持续低迷，给刚上涨的复合肥行情泼了一盆冷水，因此价格基本处于空涨，下游接货乏力。
　  有经销商表示，现在的化肥市场没有了淡旺季，平淡地开始平淡地结束，为了规避风险，大家都选择近同距离厂家合作，除了减少运输成本之外，随进随出、交易迅速成为经销商通用的手段。
　　促销与优惠并未唤醒市场
　  在低迷的尿素行情制约下，复合肥行情始终不温不火。进入二季度，也就是进入了4月和5月份，正处于北方地区高氮肥备肥的最佳时节，南方地区水稻底肥和追肥集中期，但是今年却一直保持着旺季不旺的行情，厂家加大了优惠力度促销，也没有点燃市场热情。
　  4月份的复合肥市场，延续了3月份的平稳行情。本月大部分企业转产高氮肥，但是受原料持续低迷和供需矛盾的影响，高氮肥价格刚起步就进入下行通道。市场整体观望气氛强烈，备货积极性不高，多随进随出，不敢囤货。企业优惠政策较多，包括保底政策，补贴运费、赠品奖励等等，优惠幅度在30～100元/吨不等。高氮肥的促销手段较多，成交方式较灵活。下游河南、安徽、江苏、湖北等地，夏季玉米肥启动缓慢，经销商备货积极性不高，手里基本没有库存，观望为主；河北、山东、山西等地玉米肥启动情况相对较好，厂家能维持70%～100%的开工率，发货较积极，经销商备货情况尚可，基层农民也陆续开始买肥。
　  5月以来，复合肥市场整体走向较平稳，没有大起大落之势。上旬由于受尿素跌幅明显的制约，复合肥报价有小幅下探，特别是刚刚起步的高氮肥，受冲击较大。本月用肥需求主要集中在夏玉米用肥和南方水稻用肥。河北北部地区高氮玉米肥少量备货，南部地区基本已经结束。山东地区由于当地货源充足，经销商备肥积极性不高，随进随出。江西、江苏水稻肥也已备至大半。经销商开始入市操作，按需备肥；多数农民还没有购肥，零售商库存消化慢。厂家发货基本接近尾声，市场到货量有一定缺口。月底部分厂家优惠政策取消。
　  6月份复合肥市场步入销售季节，国内大片地区市场陆续启动。迎来了经销商的销售旺季，夏季用肥比较集中的月份，市场由南向北进入夏季用肥期。本月复合肥企业接单转淡，多数企业开始停车检修，全国复合肥统计开工不足5成。月底南方个别大企业已开始着手生产小麦肥，而北方个别地区高氮肥还有少量补货，加之原料行情未稳，小麦肥还未开始生产，政策基本也要在进入7月份以后出台，另有一些厂家夏季肥政策要执行到7月20日前后，所以新政策可能要更晚才能出台。
　  综上所述，原料行情不稳，企业针对秋季出价比较缓慢，预计7月中旬左右秋季小麦肥价格陆续出台，价格将明朗化。按照往年的惯例，7月下旬和8月上旬受高温天气的影响企业难以生产，预计届时开工率都不会有太大提高，在8月底和9月初，市场接单情况将会好转。
　　平淡的开始与结束
　  产能过剩导致这几年的市场不再像往年那么火热，今春夏市场动态比去年同期更平淡，去年复合肥的价格一路下滑持续至今，出乎很多农资人的期待。许多农资人在去年年底时也曾表示，“市场应该不会再跌下去了，毕竟再低下去，厂家也无法支撑。”然而时至今日，化肥的市场价格比去年年底更低了，什么时候转好还未知。市场供需矛盾是致使市场平淡的主要因素，而单质肥尤其是尿素在今春夏表现出来的价格波动减少了经销商对复合肥的储货量，在春季小麦底肥方面，二铵和复合肥有替换因素，二铵价格今春更低，受此影响复合肥销量有所减少，而在夏季玉米肥方面，由于尿素价格也一再下滑，尿素与复合肥的替换因素冲击了高氮肥的销售份额，常规复合肥的销量也大幅度减少，只剩硫基复合肥有一定的市场需求。 
　　混乱行情还待几何
　  从放开市场开始，复合肥生产厂家的筹备资金从上万到上亿不等，大中小型复合肥厂家众多，从事农资行业的人士也越来越多，基层网络经销商成倍增长，有人的地方就会有“是非”，一口水一个人喝正好，分给10个人的结果就是大家都渴着，农资的市场份额就这么多，谁都希望抢到第一口，于是就会有争端。前两年市场低迷时，厂商风雨与共，随着时间的推移，市场低迷的持续，资金链条的断裂，使得部分经销商转而与当地的小厂家交易，有部分小厂家以偷减含量的手段冲击市场，这种不正当的竞争扰乱了市场秩序，让本已在今春夏减少了很多的复合肥销量受此冲击更甚。而部分经销商也为了既得利益投机取巧，使得混乱的农资市场更是雪上加霜。今年上半年，无论是上游的厂家还是下游的终端商，竞争的压力非常残酷，在营销方面各种手段层出不穷，对于下半年农资市场，他们没有信心。
　  诚然，产能过剩，农资产品的价格就低，农民比较受益，政府的本意也是这样的，可是如果我国的产能过剩受益的是其他国家的农民的话，我们的农民其实是不开心的。
　  前几年，当产能过剩出现苗头的时候，我们靠着出口来分流我国化肥过剩的产量，企业也认为有利可图，盲目上项目。而今，出口行情堪忧，我国的化肥产品出口没有优势，因为国内严重的供需矛盾使得我们不得不靠出口缓解我们的压力，出口是无奈之举。我国的无法再生的资源就这样输出出去，国际上有些国家已经采取行动，他们在有意识地保护自己国家的资源，进口我们的低价化肥，其实这是一场资源保卫战。他们开始了，那么中国的企业呢？
               林虎