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“高产技术加盟”是否可信 去年春季,邢台市柏乡县固城店镇城阳村农民李向红在报刊杂志上看到信息:提供玉米高产技术,欢迎农民朋友加盟,信息上说这项高产技术花费低、产量高,在一些地方示范效果显著。
李向红通过报纸上刊登的电话,预定了2亩,几天后接到一个电话,是物流公司打来的,让他去县城取化肥种子和高产技术指导手册,并准备400元钱。 到了那里一看,是化肥两袋、玉米种两袋、农药组合两袋(每亩一袋)、高产技术指导手册一本,技术指导手册上说明着什么时候施肥、什么时候打药、平时怎样管理等等。 李向红按照指导手册管理自家的玉米,秋收后收获还是可以的,两亩地产量1720公斤。 虽然收获了,但是老李或多或少还有点疑惑,按照他们那里的农资价格,两袋化肥250元,两袋玉米种100元,除草、治虫、化控等玉米用药二亩地50元足够,合在一起也是400元,而这种加盟式的操作模式是否有点变相销售农资的嫌疑呢,假如遇到什么技术难题,单凭这技术手册上的说明,恐怕还无法解决,万一出现假冒产品,影响农作物收成,这路途遥远,索赔恐怕也十分困难。 甲方:风险太高 慎重选择 所谓的“高产技术加盟”其实并没有什么特别高深的技术含量,只是一种营销手段而已。 诚如上面的农民所说:如果遇到技术难题,单凭那薄薄的一本技术手册可以解决吗?如果出现产品质量问题,单凭一个电话能够解决吗?路途遥远,农民又去哪里投诉索赔呢? 这种“高产技术加盟”就是变相的卖产品,冠以“技术”的名号,吸引农民的眼球,利用农民外来的和尚会念经的想法,推销自己的产品。这种营销方式节省了大量的中间成本(包括代理费用、宣传费用,甚至是后期服务费用等),以零售价格让农民购买,其实这样做推销的厂家利润之高是咱们普通消费者无法想像的。 同时这种加盟提供的产品一般情况下本地没有经销,价格没有可比性,再加上他们是直接到农户,规避了当地质量监管部门的监管,一旦出现问题,农民断然不会为这几袋化肥费尽周折去投诉、索赔,当地监管部门也无能为力,农民只能是打掉牙齿肚里吞。同时,这种技术手册大都是搜罗的一些常规的技术,根本没有多么高深的手段。 乙方:一种务实、高效的营销手法 农业的出路在哪里?技术。现在的农民种地大都靠经验,平时咋种就咋种,邻居咋种咱咋种,这样传统的模式根本无法提高农业的生产水平,无法提高农业的收益。 这种营销模式提供的“高产技术手册”,实际是一种技术普及手册,把一些先进的、系统的种植技术总结起来,让农民在实际中进行应用推广。例如由邯郸市农喜植保科技公司、河北众信种业科技有限公司联合推出的“千村千站增产万吨粮科技示范工程”,就是一种种、肥、药直供营销模式,公司选择一些质量过硬的玉米、化肥、农药等,采用现代种植模式,向农户提供成套的种植技术,保证农民在亩投入减少30~50元的基础上,亩增产100公斤以上。该模式已经运行了两年多,取得了非常好的社会及经济效益。 此种营销、推广模式将是未来农资销售的一个方向,关键要看进行推广的企业的“良心、品性、实力”如何。 天下农资记者 宋国刚 (作者:宋国刚 编辑:admin)
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