2013年,是肥料行业举步维艰的一年。这不仅让很多企业束手无策,经销商也纷纷感叹农资行业越来越不好做。2月16日,当记者问到如何看待2014年的农资市场时,来自高唐县的王新月和阳谷县石佛镇的李玉奎,两位农资经销商一致认为,2014年的农资市场依旧不乐观。
    去年遭灾销售额直线下降,盼厂家调低价格,让利于民
　　“我这边主要经营的是农药,以除草剂、杀虫剂为主,往年销售额能达到80万元左右,但2013年的销售额还不到40万。”王新月告诉记者,2013年前半年还可以,后半年由于降水较多,地里进不去人,很多农民放弃打农药,导致销售额直线下降。
　　谈到2014年的销售愿望,王新月说:“销售额当然是越高越好,但是从目前的形势来分析,不会很乐观。”今年已经55岁的王新月感叹,干了大半辈子的农资,2013年是他感觉最难干的一年。“但是有一点我让感到很欣慰,现在农民买农药的观念有了很大的转变,过去是哪个便宜买哪个。现在农民选择的标准是哪个用了持效期长用哪个。”王新月说。
　　据王新月介绍,刚刚过去的2013年,不仅仅农资行业不好做,由于自然灾害导致聊城很多地块绝产,所以他希望,新的一年厂家能把农药的价格调整的低一点,多一点实惠给农民。
    销售网点增多,竞争激烈,保销售业绩,关键是要有信誉
　　李玉奎告诉记者,2013年销售额与往年相比基本持平。“现在我经营的肥料主要是大家熟悉的品牌,企业会定期给农民做培训、搞试验田,大家都比较信任这些品牌,所以单从销售额来看并没有受到影响。”但是李玉奎感觉,现在销售网点在不断增加,农资这一行会越来越不好做。
　　李玉奎告诉记者,他干农资已经有7个年头,平均每年销售肥料600吨左右,他总结出,只要信誉好了销售额也就跟着上去了。所以他认为所谓的销售经验是一定要卖好的肥料,不让那些假冒品牌砸了自己的牌子。
　　“销售额能够与往年持平就会很满足。”谈到2014年的销售愿望,李玉奎说今年的压力格外大,他感觉到2014年肥料行业依旧很难做。
　　另外,李玉奎提到现在的农民在选肥用肥上存在很大的误区。“很多农民只选用氮肥和尿素,不认可钾肥、磷肥。”李玉奎建议农民在用肥上要合理搭配,很多作物在收割时产量不理想也是由于过度用氮肥和尿素,忽视了其他肥料的重要性。