|
|
||||||||||||
|
您当前位置:农民互联网 >> 新闻频道 >> 午间课堂 >> 天下农资 >> 浏览文章 |
|
唐山、沧州、衡水、邯郸、保定部分地区二铵、尿素价格后期看涨【沧州泊头市】
信息提供者:河北报农生物科技有限公司沧州、衡水、廊坊区域经理 陈飞 种肥配套效果不错 种植信息:泊头市西半部大都是玉米、小麦等大田作物,梨树、果树等集中到东半部。因小麦的种植比较收益日渐降低,种植面积日益萎缩。 价格信息:当地主要采购沧州大化的小颗粒尿素,也有部分来自临近的东光县。东光尿素目前报价1620元(吨价,下同),比前几天下降了30元,比去年12月下旬最高报价下降了近100元。沧州大化前期因照顾居民用天然气的供应,关掉了部分产能,去年年底价格的小幅上涨也跟此次停车有关。但目前价格下跌让人有些莫名其妙。 目前尿素备货的不多,基本可以做到随打款随发货。因尿素利润低,经销商经营积极性不高。目前一些名为多肽尿素、中微量尿素的产品抢占了部分传统尿素的市场,这些产品氮元素含量并不高,个别的只有20多个,希望农民购买时一定注意。 45%氯基复合肥(氮磷钾含量分别是15%-15%-15%)为2100元~2200元。40个含量的(氮磷钾含量分别是28%-6%-6%)一般在2000元以下。目前大部分厂家尚未启动市场,个别厂家召开了年会。史丹利下手较早,不仅为一级客户召开年会,而且对二级客户,甚至把村镇级零售商都拉到厂家进行参观,为这些人“洗脑”,导致部分客户“被动”打款,效果不错。 一铵、二铵市场本地尚未启动。 玉米种子整体产能过剩,据了解,很多厂家2013年剩余的种子就够今年销售的,估计今年玉米种价格基本没有上涨可能。 其他信息:因去年小麦播种期间,泊头墒情一般,大部分农民都浇了冻水,故目前的旱情对小麦长势影响不大。但一月初期的晴暖天气导致部分小麦有分蘖趋势,对来年小麦长势会有一定影响。 为了应对日益严峻的销售形势,陈飞采取了种肥配套即“登海605+报农肥”,一套(即一亩)比单买要便宜20多块钱,目前已经订出去了2万多套,效果很好。 【保定定州市】 信息提供者:定州市八里店农资供应处 孙鹏超 二铵、尿素后市看好 种植信息:以大田作物种植为主,有部分大棚蔬菜、春天露地蔬菜及苗木等。 价格信息:尿素价格不太稳定,前些日子刚有些涨势,但没维持几天,又见跌势。但对后期价格看涨,主要是因为出口关税降低、春季用肥高峰期即将到来及成本压力。 二铵目前跟云天化进行联储。主要采用交部分定金,年底结清,随行就市,云天化将货发到经销商库中。如果价格涨势明显,经销商可以一次性买断,降低风险。目前64%的磷酸二铵入库价为2600元左右。对后市也看好,因为目前厂家库存量都很低,价格也已接近成本价。 鲁西的45%硫基复合肥(氮磷钾含量分别是15%-15%-15%)为2250元。对后市的复合肥行情也看涨,原因同样是用肥高峰即将到来,各种原料成本基本已见底。 其他信息:当地水利条件不错,目前的干旱气候条件对当地小麦生长影响不大。 【邯郸市曲周县】 信息提供者:曲周县万帮农资超市 王振勇 服务+营销方法才是王道 种植信息:当地主要以大田为主。以前棉花面积很大,但因为价格持续低迷,目前面积已经很小了,几乎都被小麦取代。 价格信息:鲁西尿素目前报价为1620元,价格还算稳定。复合肥主要用做追肥,市场并没有启动,至少要到春节之后。小麦追肥主要是碳铵、尿素和硫铵。目前硫铵销售量有加大趋势,主要是因为价格较低,比尿素效果不差,逐渐得到农民的认可。 其他信息:现在经销商主要精力都用在回款上,但难度较大,原因是棉花面积缩减,玉米的销售季节在春节前后,再加上今年打工行情也不好,农民手里没有多少现金。 针对这种情况,王振勇认为,2014年要把主要精力放到服务上,单纯卖货肯定不能长远。好的营销方法+完善的服务措施才是王道,创立自己的服务品牌,进行全程跟踪服务,配备专业的技术人员进行不定期回访、指导,同时加大农机配套力度,尽力争取国家财政支持,这样才能活下去。 【唐山市滦南县】 信息提供者:滦南县红彤彤草莓种植合作社 郭积有 杀菌剂还是进口的好 种植信息:滦南县南半部有不少蔬菜大棚,东半部工业较发达,种植面积较小,农民种植积极性也较低。 价格信息:目前大田用肥、用药均处于淡季,走货量极小,主要是大棚蔬菜用的杀菌剂、杀虫剂等。近段时间滦南县天气变化较频繁,棚菜易患病,故杀菌剂走量不小。 目前随着人们对冲施肥认识度的加深,当地冲施肥销量逐渐走高。但经销冲施肥的代理商承受压力最大,因为他们必须同厂家现款进货,而零售商一般都会赊销。因为产品都差不多,你不赊销,有人赊销,导致市场恶性循环严重。 决定市场销量的最终还是质量,质量好的、利润高的、市场保护好的货最容易被经销商接受,并努力推广。因为棚菜效益较好,所以当地农民不怕价格高,只要用上管用就行。 虽然进口杀菌剂、杀虫剂的效果的确很好,但目前当地经销商经销的大部分还是国产货,主要是因为国产货利润相对较高、市场营销方式灵活,而进口货利润大部分被厂家、批发商赚走了,留给经销商的很少。不过菜农还是认进口货,所以每家必须备有这些价高、利润低、效果好的进口产品。 其他信息:杀菌剂产品因为仿冒情况较严重,一种效果好的新产品出来,很多代理商都要求厂家供应白瓶(即只有容器包装,没有说明书、商标、成分等),为的防止当地其他经销商仿冒,或直接找到厂家、外地代理商串货,扰乱市场。 【衡水市故城县】 信息提供者:故城县泽丰种业有限公司 张俊芬 厂商仍处于博弈期 种植信息:当地以大田种植为主,经济作物,如大棚、林果等种植面积不大。 市场信息:德州生产的小颗粒尿素目前入库价为1700元,该价位已经维持了很长一段时间了。去年年初时最高到过2200元,去年秋季种麦时已跌到了1700元,一直维持到现在。目前已经有农民开始备货,预计后期随着用肥高峰的到来,会有一定程度的涨幅。 经销尿素利润很低,经销商主要是为了带动复合肥、农药等经销,顺便经销尿素。 目前个别经销商已开始打款备复合肥,以应对即将到来的复合肥销售高峰。但价格一直不太稳定,打款额度都不大,主要是试探性的。厂家也没有清楚的报价,厂商处于价格博弈、试探期。 【衡水深州市】 信息提供者:深州市丰润粮食专业合作社理事长 卢艳辉 看好肥料后市行情 种植信息:当地大田面积、林果面积几乎各占一半,其中沧石路以北主要是林果区,沧石路以南以大田为主,也有部分葡萄、西瓜、大棚蔬菜等经济作物。这两年,蜜桃行情尚可,其他都不稳定。 价格信息:当地尿素行情较稳定,宁夏产的尿素零售价为1900元,正元尿素为1700多元。当地农民用大颗粒尿素的较多,主要因为大颗粒撒施时较方便,用工较少。 主要用作追肥的35%含量复合肥(氮磷钾含量分别为30%-0-5%)出厂价为1500元左右,高端品牌价格要更高一些。 对于肥料市场的后市,基本看涨。氮肥涨幅不会很大,因为当地经销商在低价时备了不少货,货源不太紧张。而复合肥因为春季是用肥高峰期,且原料成本目前已经见底,所以会涨一些。而且按管理,到用肥高峰时肥料从没有跌过价儿。 【邢台市巨鹿县】 信息提供者:巨鹿县官亭乡周于庄农资批发部 于中振 厂家众多,复合肥涨势有限 种植信息:当地主要以玉米、小麦为主,但金银花、枸杞、油葵等种植面积也很大,尤其是金银花、枸杞,巨鹿县被称为金银花之乡。去年金银花、枸杞等效益不错,尤其是枸杞,价格一直处于上升通道。 价格信息:当地用肥高峰是在春季,枸杞、金银花等用肥量很大,要比小麦高50%以上。 复合肥市场也将在近期启动,45%氯基(氮磷钾含量分别为15%-15-15%)复合肥一般品牌零售价在110元/袋左右,而45%硫基(氮磷钾含量分别为15%-15-15%)复合肥零售在120元/袋左右。有部分经销商开始打款备货,跟厂家进行联储的不太多,主要是当地规模经销商数量有限。 对复合肥的后市不太看好,因为目前复合肥生产厂家太多了,尤其是中小厂家,竞争过于激烈,处于恶性竞争阶段。 其他信息:随着合作社、种植大户的增多,对基层零售商影响很大,因为这部分人直接跟厂家接洽,厂家会单独为他们包装供货,严重影响了零售商的市场份额。目前很多零售商束手无策,处于迷茫期。 (作者:佚名 编辑:admin)
文章热词:
上一篇:一个基层种子经销商的年终总结下一篇:专利过期农药还有市场吗?延伸阅读:
网友评论
以下是对 [唐山、沧州、衡水、邯郸、保定部分地区二铵、尿素价格后期看涨] 的评论,总共:0条评论
|
|
|||||||||||||||||||
农民互联网版权所有 未经书面授权不得复制或建立镜像 河北农民报主管 惠农文化传播主办 地址:石家庄市裕华东路86号河北日报采编楼3层 邮 编:050013 办公电话:网站0311-67563570编辑部0311-67562745发行部0311-67562175广告部0311- 67563195值班室0311-67562614传真0311-67563588 驻地新闻热线:石家庄15933611158沧州衡水廊坊13503279812邯郸邢台13931037788保定张家口承德 13803279190 Copyright 2013 nongmin.com.cn. All rights reserved. 冀ICP备11000132号 本网法律顾问:河北三言律师事务所律师杨永健在线义务解疑、帮您维权 |