随着农业的现代化发展，农业对农资的依赖性越来越强，农资行业可谓迎来了春天。可是农资市场目前供大于求，竞争激烈。如何在能在农资营销中获胜呢？

　　长期以来，农资经销商考虑最多的是自己经营业务利益的最大化，市场情况变化，以及竞争对手不断增多、竞争不断加剧。而作为经销商，不妨站在农户的角度，多为农户着想，替农户算算细账，这才是追求双方价值共同点的重要途径。

　　一是将为农户着想放在首要位置：如果经销商熟悉农资的使用技术，就多介绍一些适销对口的农资产品，多为农民算算细账，帮助减少他们生产中费时费力造成的成本增加，从而建立互信机制，受益的无疑是农户和经销商了。

　　二是具有敢于自曝“缺陷”的胆识：在农资经销中，诚信是至关重要的，但在营销过程中，经销商不妨大胆自曝“缺陷”，实事求是地向农民介绍各种农资的性能和使用中的注意事项，特别是当一种新的农药和化肥面市后，不能总是卖瓜的说瓜甜，应在技术上指导农民，并在告诉使用者新产品的优势和不足之外，为农民提供多种可供选择的农资产品，而不要一味地只考虑自身的利润。这样做既提升了自己的诚信度，同时也拉近了与农户的距离，从而招来更多的“回头客”。

　　三是换位思考，引导购买：时下农户购买农资都是货比三家。当他们抱着“试探”、“打听”的想法时，经销商不必性急，应设身处地站在农民的角度上，不是硬性地去推销自己的农资产品，而是主动地去了解农民农资的使用情况，让他们谈感受，并对农资使用中出现的一些情况和问题找到解决的办法，进而取得农民的信任。多向农民介绍一些新产品的使用性能，并尽量提供多一些的选择，而不应只去谈什么优惠；应多介绍一些农民使用后的效果和增产增收的对比事例。只有这样才能吸引更多的客户，也可以进一步扩大自身的营销阵地。

　　四是转变过去等客上门的固有思维模式：在激烈的市场竞争中，人们早已摈弃“柜台服务、等客上门”的单一模式，取而代之的是主动营销、上门营销。例如，有的经销商与科技示范户、种粮种棉大户建立了长期的供货关系，并进行农资售后的跟踪调查服务，广泛地听取他们的意见，以求长期的合作，创造双赢的局面。现在，一些大的化肥农药生产厂家，通过一些中间经销商，在农村开展的农资试验示范，已收到了良好的社会反响。他们手把手教农民技术，进行大田对比试验，让农民看得见、摸得着，受到农民的欢迎。很多种植大户和生产企业建立了良好的供需关系，或通过中间经销商，以团购的方式，集体采购各种农资。农民以集体大客户的优势，可以从农资供应商那里获得价格上的优惠，既可以节省开支，还避免了购买伪劣农资的后顾之忧，经销商则借此扩大销售领域，从薄利多销中受益，这对几方都是一件大好事。

       据农资论坛