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想成为高手 不能随大溜儿
★咱们身边不缺好产品，缺少的是一颗善于观察的心。
竞争白热化，总不能把眼睛只盯着化肥农药吧，还有很多东西同样可以赚钱。比如电动喷雾器，如果一天能卖3台的话，一个月的收入能增加3000元。有一间店提前订做了一批取土器，半个月赚了几千块。如果能兼营一些种子，一年至少增加收入2万元。
★积极获取信任，比单纯介绍产品的优点更有效。
越是熟练的推销，越容易遭遇质疑。面对花里胡哨的推销，顾客会产生本能的拒绝。如果能细心发现自己产品的缺点，告诉顾客这种产品只适合在某方面使用，获取信任后再积极地引导，成交的机率会更大。
★做别人不愿意做的生意，才能尽快地积累客户资源。
别人没有的，自己卖，是一条生财之道。别人不卖是怕麻烦或嫌利润低。帮农民解决问题最容易获取好感，牺牲眼前利益才是长久之计。特别是新开店的，很有必要这样做。利润低的东西，一定能上量。卖得麻烦的商品，肯卖货的店很少，农民不可能货比三家。比如一种少数人使用的机械，配件方面他只有回头找你买，生意是稳赚的。
★搭顺风车和借势发力，才能做到四两拨千斤。
一只蜗牛，想出去旅行，凭它的爬行速度几乎是不可能的，但他爬上一辆汽车，目的就轻易达到了。一个小小的零售商，一样可以借助上游经销商的支持力度，满足自己做大规模和宣传的需要。
★卖农资想成为高手，不能随大众的路线走。
零售商普遍对吡蚜酮情有独钟，每间店几乎都有吡蚜酮这个成分的杀虫剂。我选择了不卖吡蚜酮，侧重了解我周边的那些店进了些什么货。因为产品使用效果大同小异，市场保护多数不太好。一旦卖出名堂就有窜货砸价等问题出现。某公司业务员和我谈起某种药的时候说：“这个产品效果虽好，但在本市，这种规格的也只有两间农药店卖。”好的，那我就选择卖它啦。产品效果出众就可以了。农民不懂农药是什么新成份，只关心使用效果。
★给农民做选择题，被动接受产品。
在卖农药的时候，可以问对方：你要普通的还是长效的？一般人的回答肯定是要长效的。当他发现价格偏贵的时候，坦诚地告诉他，最好的当然贵一些。说话算话是一种惯性，也会被束缚，做了选择题，多数人不会反悔。
★力求获得别人的信任。
从前，某人把庙里的菩萨放在水里垫着过河，小菩萨对大菩萨说，罚他肚痛发烧，让他烧香供奉求我们。大菩萨说，没有用的，他不信佛，有病不会来烧香。
后来，来了另一个人，看到水里的菩萨，小心翼翼地抱回庙里供着。大菩萨对小菩萨说，就罚他肚痛发烧。
果然，几天后那个“触犯”了菩萨的人，就提着供品香烛来了…… 飞红
(作者：佚名 编辑：admin)
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