河北农民报（农民互联网）记者 宋国刚

　　无论暴风雨多么猛烈，终归会过去；无论行情怎样低迷，农民种地还是需要用化肥的，众多大大小小的经销商还是需要出货挣钱养家糊口的。所以，背负着沉重的行情重压，今年的复合肥冬储市场逐渐启动。同往年不一样的是，今年冬储市场启动较往年更晚一些，并且经销商在拿货时更加谨慎，拿货量普遍较往年少，且都要求保底政策。

　　厂家、经销商都想启动市场

　　据了解，有复合肥冬储市场风向标之称的磷复肥会议结束后，不少生产厂家出台了今年的复合肥冬储政策，很多经销商也开始考虑冬储备货，询价逐渐增多，厂家们也都在对收款和短期结算价格的制订做着准备。不过总体来看，目前复合肥冬储市场启动情况并不理想。衡水深州市鲁西、鲁北复合肥总代理许世杰坦言，因为今年行情太特殊了，低迷的时间太长了，对于明年春天的市场谁也没有把握，所以如果厂家没有保底政策，以现在的市场价敢赌一把拿货的经销商不多。

　　目前，前期接单较好的厂家已经开始向各地发货，主流复合肥厂家开工率也有一定程度的改善，平均开工率已经达到了6成左右，湖北地区较好，当地很多大厂已经满开，而各地小厂仍多处在停产状态，预计本月下旬整体开工情况能进一步好转。

　　以11月17日报价为准，现45%氯基复合肥(15：15：15)主流冬储预收出厂报价1900元上下(吨价，下同)，个别小厂低端出厂报价低于1750元，45%硫基复合肥(15：15：15)主流冬储预收出厂报价2150元上下，低端实际外发出厂2000～2050元。以上报价和前期看起来差别不大，虽然当前一些厂家借着磷复肥会议喊出的一些利好，再加上当前尿素价格有一定的回升，对外放出了涨价的风声，但基本上是雷声大雨点小，涨价真正执行起来有一定难度。大多数厂家仍是以不定价计息的形式收预付款，再根据打款金额及运输距离等因素给予0.6～1.2分不等的利息，个别厂家可高达1.5分左右。

经销商大都信心不足，谨慎操作

　　眼下一些大中型经销商开始布局明春的复合肥市场，保定市蠡县生产资料公司副总经理沈迎东说：“目前公司的复合肥冬储还没有启动，但很多厂家已经开始打电话谈价格，大都执行保底计息政策，根据打款金额及运输距离等不同因素，利息一般在1.0～1.5分之间。我们公司目前正在准备打款备货，为了降低风险，一般不备现货，明年春天进货时按当时市场价执行，就低不就高，如果价格上涨，风险由厂家负担。”

　　鲁西复合肥深州总经销许世杰认为，今年的特殊行情导致复合肥冬储市场启动较晚，并且经销商大都不敢大量备货，即便冬储，也都谨慎操作，要求厂家给予保底政策。

　　而那些村镇级的经销商面对当前的复合肥行情，更加迷茫，不知道该如何是好。磁县美盛化肥零售商金全刚说：“今年行情这么差，不知道明年开春后会如何，我们都是现进现出，现在根本不敢备货。”

　　市场信心影响冬储进程

　　记者认为，从上游原料到尿素、磷铵、钾肥等都长期处于跌价状态，悲观的市场心态进一步放大了产能过剩的影响。其实肥料的需求量并没有改变多少，影响冬储市场启动的主要因素还是市场信心问题。作为加工型产品，复合肥价格虽然较其他肥料品种波动并不明显，但多数经销商还是认为后期上涨空间有限。有经销商给记者算了一笔账，如果厂家不给予保底计息的政策，如果明年销售季节价格涨幅不超过200元，就不足以抵消冬储产生的利息、仓储、运输等费用。

　　记者分析认为，近期尿素报价小幅上涨，一铵及钾肥暂时较稳定。因为各种原料成本当前已经见底，复合肥价格应该不会有太大的回落空间。但考虑到二铵价格依然偏低，而市场信心短期内不可能重树，预计复合肥价格仍有波动可能，建议下游不必急于在此期间买断。