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农资营销之笑里藏刀
在农资营销市场上，“笑里藏刀”发挥得淋漓尽致。
前几年我到河南农化市场上淘宝，一见到经理们，没有任何的合作闲谈，首先就是吃饭，然后休息，然后再吃饭，再休息，弄得我感觉不和人家合作，都有种负罪感！后来明白，人家这是把我的心理揣摩透了啊！
今年秋天，我这里一个化肥企业把周边的经销商都召集到一块，以最低的价格向客户推销产品。当然，事先给经销商们放了“糖衣炮弹”——先吃喝。客户们看到价格很实惠，又感到企业很实在，产品质量也承诺得很真诚，就全部签了合同交了钱，并把产品拉到自己的门市上。
等到用肥季节到来时，很多经销商都傻了眼，发现政府部门开始推销所谓的补贴化肥产品，其中就有自己早先定好的品牌化肥，而且零售价格比自己定得要低很多，假如按人家的价格销售，就没有了利润。当时，某县一个经销商与我的关系很好，就马上打电话咨询怎么办。
我分析了一下这个供货的化肥企业，告诉他上当了。原来，这家企业早听说当地政府关于今年化肥补贴要进行招标选定产品，想参加，但自己实在是没有资金，就想到先利用一下经销商的资金，于是把产品的价格定到成本价，甚至可能是低于成本价向经销商兜售。经销商自然会贪图便宜，便把资金源源不断地送到化肥企业那里，企业就用这些资金顺利地中标了。
等待企业的是背后高额的利润。最后，即使经销商不想销售了，可以退货，但不马上退资金，资金要等到销售季节过后才给退。
很多经销商会说这个企业不讲诚信，但企业正是捉住了经销商的心理：首先说这是政府的事情，自己也没有办法，然后说不想销售可以退货，买卖自由，兑现承诺。关键是经销商看的是利润，即使今年不合作，明年人家还会有其他的办法，反正办法总比困难多！
这个经销商很苦恼，说现在退货又不能及时退钱，销售又不能进行，想进其他的产品又没有了流动资金。难道只有等死吗？
我对他说：“不尽然，做生意要有大眼光，我给你出个招儿。你把订单的化肥全部低于进价销售出去。这样可以达到一箭三雕的目的：一是你能快速的回笼资金，然后调转船头，经营其他的品牌，挽回损失；二是赢得失去的市场，因为同类产品价格的不统一，势必造成门店对客户影响力的降低，当你把价格调低，市场自然赢得；三是给厂家一个警告，让企业对你以后不能小看。”
就这样，经销商壮壮胆，做些有魄力的事情，在给厂家敲山震虎的同时，又收复了市场地利，还赢得客户信任人和。
在现代经营活动中，笑里藏刀一计是经营者常用的计谋。该计是经营者在和对手进行谈判过程中，外表看来温和谦恭，面带微笑，很是大度，但实际上并非如此，其中有气量狭小的，有喜欢猜忌的，有阴险狠毒的。总之，经营者利用此计，目的是想让对手服从自己，在自己设计好的圈套里行事，以此达到自己经营的真正企图和目的。 (作者：佚名 编辑：admin)
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